Hinnoitteletko yhtenäisen toteutuksen vai kaksi työjaksoa?
Päätös tehdään kuvitteellisen pienen korjaus- ja asennusurakan tarjousvaiheessa. A:ssa sovittu työ tehdään yhtenä jaksona. B:ssä asiakkaan toivoma tauko jakaa saman työn kahteen osaan. Materiaalit, laatu ja valmis toimitussisältö ovat samat. Molempien aikataulujen tekninen toteutettavuus oletetaan varmistetuksi; kuivumis-, tarkastus- ja muita välttämättömiä odotusaikoja ei lyhennetä hinnan vuoksi.
Henkilötunnit
Saman työn 80 h sekä B:n siirtymien ja uuden aloituksen 8 lisähenkilötuntia. Kahden henkilön neljä tuntia on yhteensä 8 h.
Vuokrapäivät
A:ssa 7 ja B:ssä 14 laskutettavaa kalenterivuorokautta. Kalusto jää B:n tauon ajaksi kohteeseen. Käytä oman vuokratarjouksen laskutusjaksoa.
Käynnit ja kohdekulut
B:n lisäkäynnin ajoneuvokulut ovat 160 €. Kaluston alkuperäinen toimitus ja loppunouto maksavat molemmissa yhteensä 240 €.
Työryhmä työskentelee tauon aikana muualla. Esimerkissä ei ole urakalle kirjattavaa odotustyötä, ylityökorvauksia tai menetettyä muuta tilausta. Jos näitä syntyy, arvioi ne erikseen. Pidempi kalenteriaika ei itsessään tarkoita, että kaikille taukopäiville syntyy koko työryhmän työkustannus.
Laskelma on koko urakan tarjousvaiheen kohdistettu kustannusarvio. Sisäinen 42 €/h kattaa työn kustannuksen yritykselle ilman erikseen kohdistettavia yleiskuluja; se ei ole asiakkaan tuntiveloitus. Yleiskulujen oma vuosibudjetti 40 000 € ja realistiset 5 000 urakalle kohdistettavaa henkilötuntia antavat 8 €/h. Sama jakoperuste säilyy molemmissa vaihtoehdoissa. Vuokra, kuljetukset ja muut taulukon kohdekulut on rajattu tämän yleiskulupotin ulkopuolelle.
Kaikki määrät, menekit ja hinnat ovat esimerkkioletuksia ilman arvonlisäveroa, eivät hinnasto tai toimialan normeja. Ostojen ALV oletetaan vähennyskelpoiseksi; vähennyskelvoton osuus lisätään kustannukseen. Muiden riskien oletetaan olevan vaihtoehdoissa samat, eikä esimerkkiin lisätä erillistä riskivaraa. Tunnistettu lisäkäynti lasketaan kustannukseksi kerran. Arvioi muu epävarmuus tarvittaessa riskivaran oppaalla.
Kustannus kasvaa 9 040 eurosta 10 020 euroon
| Kustannus | A: yhtenäinen jakso | B: kaksi jaksoa |
|---|---|---|
| Sama sovittu työ, ensimmäinen aloitus ja lopetus mukana | 80 h × 42 €/h = 3 360 € | 80 h × 42 €/h = 3 360 € |
| Vaiheistuksen lisäsiirtymät ja uusi aloitus | 0 € | 8 h × 42 €/h = 336 € |
| Materiaalit, sama määrä ja laatu | 4 000 € | 4 000 € |
| Kaluston laskutettavat vuokrapäivät | 7 vrk × 60 € = 420 € | 14 vrk × 60 € = 840 € |
| Kaluston toimitus ja loppunouto | 240 € | 240 € |
| Työryhmän lisäkäynnin ajoneuvokulut | 0 € | 160 € |
| Muut samat kohdekulut | 380 € | 380 € |
| Yrityksen yleiskulujen kohdistus | 80 h × 8 €/h = 640 € | 88 h × 8 €/h = 704 € |
| Kohdistetut kustannukset yhteensä | 9 040 € | 10 020 € |
Ero 980 € muodostuu lisätyöajasta 336 €, seitsemästä lisävuokrapäivästä 420 €, lisäkäynnin ajoneuvokuluista 160 € ja yleiskulujen suuremmasta kohdistuksesta 64 €. Ajoneuvokulut eivät sisällä henkilötunteja. Taulukon 8 lisätuntia sisältää lisäsiirtymisen ja uuden aloituksen työajan, joten niitä ei lisätä toistamiseen muihin riveihin.
Yleiskulut eivät kaksinkertaistu vuokrapäivien mukana: 80 h × 8 € = 640 € muuttuu 88 h × 8 € = 704 euroksi. Tämä 64 € on saman vuositason kustannuspotin kohdistusta suuremmalle työpanokselle. Se ei osoita yrityksen yleiskulujen tai rahamenojen kasvavan 64 eurolla. Todellinen lisävuokra puolestaan on tämän urakan aikataulusta syntyvä kohdekulu.
Jos yrityksesi yleiskulut on jo sisällytetty käyttämääsi tuntikustannukseen, älä lisää niitä uudelleen. Jos jokin kohdekulu määräytyy päivien sijasta viikkojaksoina, vähimmäisvuokrana tai porrastetulla hinnalla, korvaa kertolasku tarjouksen todellisella summalla. Tarkista jakoperusteet yleiskulujen kohdistamisesta.
980 € kustannusero tarvitsee 1 225 € hintaeron samalla tavoitteella
Valitaan esimerkkiin 20 % tavoitekate myynnistä taulukon kaikkien kohdistettujen kustannusten jälkeen. Hinta = kustannukset ÷ (1 − tavoitekate). A:n laskennallinen hinta on 9 040 ÷ 0,80 = 11 300 €. B:n hinta on 10 020 ÷ 0,80 = 12 525 €. Ero on 1 225 €.
Jos B toteutetaan A:n 11 300 € hinnalla, katetta jää 11 300 − 10 020 = 1 280 € eli noin 11,33 % myynnistä. Jos hintaan lisätään vain 980 € kustannusero, hinnaksi tulee 12 280 €. Eurokate säilyy 2 260 eurossa, mutta kateprosentti on noin 18,40 %. Sama eurokate ja sama kateprosentti ovat eri tavoitteita.
20 % on käyttäjän valinta tässä esimerkissä. Kustannuksista laskettu hinta ei osoita asiakkaan hyväksyvän sitä. Voit verrata asiakkaan kanssa toteutusvaihtoehtoja ja tehdä hintapäätöksen niiden perusteella. Laskelman kate ei ole yrityksen nettovoitto eikä kassavirta; se on näiden kohdistettujen kustannusten jälkeinen kate, ei muuttuvien kustannusten jälkeinen katetuotto.
Tämä vertailu ei määritä lyhyen aikavälin alinta hyväksyttävää hintaa. Palkatun työryhmän lisäpanos tai yleiskulujen kohdistus ei välttämättä lisää samanaikaista rahamenoa. Rahamenopäätös tarvitsee oman rajauksen, mutta yrityksen kestävä hinnoittelu edellyttää koko kustannusrakenteen kattamista. Jos tauko estää muuta työtä, arvioi myös niukan työkapasiteetin vaihtoehtoiskäyttö.
Kaluston palautus kannattaa tässä yli viiden vältetyn vuokrapäivän jälkeen
Muutetaan vain B:n kalustojärjestelyä. Vuokraamo noutaa kaluston tauoksi ja toimittaa sen uudelleen. Lisähinta on 300 € kaikkine käsittelyineen. Oletetaan, ettei ratkaisu lisää oman työryhmän tunteja tai muita kuluja, saatavuus on vahvistettu ja täsmälleen seitsemän laskutettavaa vuokrapäivää poistuu. Muut B:n luvut pysyvät ennallaan.
Poistuva vuokra on 7 × 60 € = 420 €. Lisäkuljetuksen jälkeen kustannus pienenee 420 − 300 = 120 €. B:n uusi kustannus on 10 020 − 120 = 9 900 € ja 20 % tavoitteen hinta 12 375 €. Se on 150 € vähemmän kuin kaluston pitäminen tauon ajan kohteessa samalla katetavoitteella.
Tasapiste on 300 € ÷ 60 €/vrk = 5 vältettyä laskutuspäivää. Viidellä päivällä vaihtoehdot maksavat saman verran. Jos vältetään vain neljä päivää, vuokrasäästö on 240 € ja palautus kasvattaa kustannusta 60 €. Kalenteritauon pituus ei yksin ratkaise: vahvista, mitkä laskutuspäivät todella poistuvat ja sisältyykö palautukseen omaa työtä, vähimmäisvuokraa tai muuta kulua.
Asiakkaan tarvitsemaa taukoa ei tarvitse poistaa, jotta sen kustannusta voi hallita. Tässä kalustojärjestely pienentää vaiheistuksen kustannusta, mutta B jää edelleen A:ta 860 € kalliimmaksi. Materiaalien toimituserien muuttaminen on erillinen päätös: katso materiaalihankintojen erävertailu, jos myös toimitustapa muuttuu.
Erota seuraavassa arviossa tekemisen menekki ja käyntikerrat
Säilytä tarjouksen perusteissa yhtenäisen työn tunnit, lisäaloitusten tunnit, käynnit sekä kaluston laskutusjakso. Jos toteumassa henkilötunteja on 88, vertaa niitä valitun B:n 88 tuntiin. Vertailu A:n 80 tuntiin näyttäisi 8 tunnin ylityksen, vaikka sovittu vaiheistus olisi toteutunut suunnitellusti.
Kun sama asennustyö on edelleen 80 tuntia ja ero johtuu uusista aloituksista, älä suurenna seuraavan yhtenäisen työn h/m²-menekkiä koko erolla. Päivitä käyntikertaan tai aloitukseen sidottu oletus. Jos vuokralasku kasvaa 14 päivästä 16 päivään, selvitä 120 € lisän laskutusjakso ja viiveen syy ennen seuraavan päiväarvion muuttamista. Kustannuspoikkeaman erittely auttaa erottamaan määrän muutoksen yksikkökustannuksesta.
Urakkakatteessa laskentalogiikka yhdistää omat kustannuksesi ja valitsemasi tavoitekatteen tarjoushinnaksi. Maksuttomalla tilillä säilytät arvion ja vertaat toteumaa kustannuslajeittain. Pro antaa kustannus- ja hintaehdotuksia yrityksesi omasta vertailukelpoisesta valmistuneesta projektihistoriasta, kun näyttöä on riittävästi. Näytön vahvuus näkyy suosituksen yhteydessä. Tulkinnassa tarkista myös toteutustavan vertailukelpoisuus; et päättele yhtenäisen työn menekkiä suoraan vaiheistetun työn kokonaisluvuista.
Yrityksen historia säilyy yrityskohtaisena, ja päätät itse ehdotusten käytöstä sekä hinnasta. Tässä oppaassa esitettyä aikataulujen tai vuokrausvaihtoehtojen vertailua ei luvata palvelun automaattiseksi toiminnoksi. Työn tunnit muodostetaan työmenekin arvioinnissa; niiden taloudellinen vaikutus jatkuu urakan hinnoitteluun.
Tarkistuslista ennen aikataulun ja hinnan vahvistamista
- Ovatko valmis työsisältö ja laatu samat ja molemmat toteutusaikataulut mahdollisia?
- Onko henkilötunnit erotettu kalenteriajasta sekä lisäsiirtymien ja aloitusten työ laskettu kerran?
- Mitkä kaluston vuokrapäivät laskutetaan myös tauolla, ja mitä palautus todella maksaa?
- Onko yleiskulujen jakoperuste perusteltu ja rajattu erilleen suorista kohdekuluista?
- Vertailetko samaa myyntihintaa, eurokatetta vai kateprosenttia molemmissa vaihtoehdoissa?
- Ovatko tauon vaikutus muuhun työhön, maksujen ajoitukseen ja muuhun epävarmuuteen arvioitu tarvittaessa erikseen?
- Säilyvätkö sovittu aikatauluvaihtoehto ja kustannusten ajurit toteumavertailun perustana?
Usein kysyttyä aikataulun kustannusvaikutuksesta
- Miten työn vaiheistuksen kustannus lasketaan?
- Vertaa samaa työsisältöä kahdella toteutusaikataululla. Laske uudelleen tarvittavat henkilötunnit, laskutettavat vuokrapäivät, kuljetukset ja muut kohdekulut. Kohdista yleiskulut yrityksen perustellulla jakoperusteella kerran. Kustannusero ja valittu katetavoite määräävät laskennallisen hintaeron.
- Kaksinkertaistaako pidempi urakka-aika työkustannuksen?
- Ei automaattisesti. Työkustannus perustuu urakalle tarvittaviin henkilötunteihin. Tauko voi kasvattaa kaluston vuokralaskua, vaikka työryhmä työskentelisi välissä muualla. Lisää urakalle vain siihen kuuluva odotus, siirtyminen ja uudelleen aloitus; älä kerro koko työmäärää kalenteriajan kasvulla.
- Milloin kalusto kannattaa palauttaa tauon ajaksi?
- Vertaa poistuvien laskutettavien vuokrapäivien arvoa palautuksen ja uuden toimituksen koko lisäkustannukseen. Esimerkin 300 € lisäkuljetus ja 60 €/vrk vuokra ovat tasoissa viidellä vältetyllä vuokrapäivällä. Palautus on edullisempi yli viiden päivän säästöllä, jos saatavuus ja muut kustannukset pysyvät samoina.
- Arvioiko Urakkakate toteutusaikataulun automaattisesti?
- Tämän oppaan aikatauluvertailu on erillinen laskentamenetelmä. Urakkakatteessa lasket kustannuksista ja valitsemastasi tavoitekatteesta tarjoushinnan sekä vertaat arviota toteumaan. Pro antaa kustannus- ja hintaehdotuksia yrityksesi omasta vertailukelpoisesta valmistuneesta projektihistoriasta, kun näyttöä on riittävästi. Päätät itse ehdotusten käytöstä ja hinnasta.
Laskennan ja aikataulusuunnittelun lähteet
Euromäärät ja vaihtoehdot ovat oma laskentaesimerkki. ACCA erottaa päätöksen muuttamat rahamenot kiinteiden kulujen uudesta kohdistuksesta. Rakennustiedon aikatauluaineisto tukee tehtävien riippuvuuksien, työryhmien ja rytmityksen huomioimista. Verohallinnon ohje koskee ostojen ALV-vähennyksen edellytyksiä. Lähteet tarkistettu 19.10.2026.