Täsmällinen talouspäätös
Voitko sitoa 176,5 henkilötuntia kiinteään tarjoushintaan?
Päätä ennen tarjousta, onko työvaihekohtainen perusarvio riittävän perusteltu, tarvitsetko kohteesta lisää tietoa vai hinnoitteletko nimetyn varovaisemman vaihtoehdon. Päätöstä ei tehdä yhdestä yleisestä tuntimäärästä: jokaisella työvaiheella pitää olla sisältö, määrä, yksikkö, menekkioletus ja olosuhdeperuste.
Hyväksy arvio
Kun määrä, työsisältö ja menekin lähde ovat riittävän vertailukelpoisia.
Selvitä lisää
Kun työtila, purkusisältö, suunnitelma tai toimitusraja muuttaa olennaisesti tunteja.
Vertaa vaihtoehdot
Kun epävarmuutta ei voi poistaa, laske sen vaikutus kustannukseen, hintaan ja katteeseen.
Työsisältö ennen kerrointa
Erota määräriippuvainen työ kohteen kiinteistä tehtävistä
Määrä × h/yksikkö toimii vain, kun yksikkömenekin sisältö tunnetaan. Esimerkiksi levytyksen menekki voi sisältää levyjen asentamisen mutta ei työmaan suojausta, materiaalien kerrossiirtoa, loppusiivousta tai luovutusdokumentointia. Kirjaa nämä erilleen, jos käyttämäsi menekki ei niitä kata.
Määräriippuvainen työ
Pinta-ala, juoksumetri, kappale tai muu mitattu määrä × rajatun työvaiheen henkilötunnit yksikköä kohti.
Henkilötunnit = määrä × h/yksikkö
Kohdekohtainen kiinteä työ
Aloitus, suojaus, työmaan järjestely, tarkastus ja luovutus arvioidaan tehtävinä, jos ne eivät muutu suoraan suoritemäärän mukana.
Kokonaisarvio = määrätyöt + kiinteät tehtävät
Henkilötunti ei ole sama kuin kalenteritunti
Kahden tekijän 10 tuntia on 20 henkilötuntia. Työryhmän koko voi lyhentää kalenterikestoa, mutta kaikki tehtävät eivät ole rinnakkaisia eikä ahtaaseen työtilaan voi aina lisätä tekijöitä tehokkaasti. Hinnoittelussa työmäärä ja aikataulussa työn kesto lasketaan siksi erikseen.
Työvaihekohtainen työkalu
Sisäremontin perusarvio on 176,5 henkilötuntia
Havainnollistava kohde sisältää purkua, uutta runkoa ja levytystä sekä pintojen viimeistelyä. Määrät perustuvat tämän esimerkin rajaukseen. Menekit ovat oppaan omia laskentaoletuksia, eivät toimialan työsaavutusnormeja. Todellisessa tarjouksessa käytetään kohteen suunnitelmia, työmenetelmää ja vertailukelpoista tietolähdettä.
| Työvaihe | Laskentaperuste | Henkilötunnit |
|---|---|---|
| Suojaus ja aloitus | Kohdekohtainen kiinteä erä | 20,0 h |
| Purku | 95 m² × 0,22 h/m² | 20,9 h |
| Runko ja levytys | 120 m² × 0,62 h/m² | 74,4 h |
| Pohjatyöt ja viimeistely | 120 m² × 0,36 h/m² | 43,2 h |
| Asennukset, tarkastus ja luovutus | Kohdekohtainen kiinteä erä | 18,0 h |
| Työ yhteensä | 176,5 h | |
Pidä rivit samalla tarkkuudella kuin pystyt keräämään toteuman. Jos kaikki tunnit kirjataan työmaalla vain yhdelle yleisriville, hyvin yksityiskohtainen tarjousvaiheen taulukko ei vielä tuota vertailukelpoista oppia seuraavaan arvioon.
Menekin lähde ja vertailukelpoisuus
Perusta 0,62 h/m² samaan rajaukseen kuuluvaan näyttöön
Oman historian kolmessa esimerkkikohteessa runko- ja levytystyö sisältää samat nimetyt tehtävät. Painotettu toteuma on 186 h ÷ 300 m² = 0,62 h/m². Pienen ja suuren kohteen menekkejä ei tässä keskiarvoteta yhtä painavina, vaan tunnit ja määrät summataan samalla rajauksella.
| Kohde | Määrä | Toteutuneet tunnit | Työmenekki |
|---|---|---|---|
| A | 100 m² | 60 h | 0,60 h/m² |
| B | 150 m² | 96 h | 0,64 h/m² |
| C | 50 m² | 30 h | 0,60 h/m² |
| Yhteensä / painotettu | 300 m² | 186 h | 0,62 h/m² |
1. Oma toteuma
Vahvin silloin, kun sisältö, yksikkö, menetelmä ja olosuhteet ovat vertailukelpoisia.
2. Julkaistu menekkitieto
Tarkista lähteen tehtäväsisältö, ajankäsite ja olosuhteet ennen soveltamista omaan kohteeseen.
3. Työvaihearvio
Kun historiaa ei ole, erittele tehtävät, tekijät ja tunnit sekä merkitse epävarma kohta näkyväksi.
Tunnit → kustannus → hinta
176,5 tunnin työ maksaa yritykselle 7 766 €
Esimerkin sisäinen tuntikustannus on 44 €/h. Se sisältää välittömän henkilöstökustannuksen ja kerran kohdistetun osuuden yrityksen yleiskuluista. Muut 10 234 € koostuvat materiaaleista 7 200 €, alihankinnasta 2 000 € ja tämän kohteen erillisistä kuluista 1 034 €. Samoja yleiskuluja ei lisätä uudelleen näille riveille.
Työkustannus
176,5 h × 44 €/h = 7 766 €
Kustannuspohja
7 766 € + 10 234 € = 18 000 €
Valitun tavoitteen hinta
18 000 € ÷ 0,80 = 22 500 €
Rajaus, kate ja ALV
Valittu 20 % on osuus myynnistä laskelmaan sisältyvien kustannusten jälkeen, ei suositus yrityksen tavoitekatteeksi. Koska tuntikustannukseen sisältyy kohdistettua yleiskulua, erotusta ei nimetä muuttuvien kustannusten jälkeiseksi katetuotoksi. Laskelman kate ei sellaisenaan ole yrityksen nettovoitto eikä kassavirta.
Summat ovat ilman ALV:tä ja hankintojen ALV oletetaan vähennettäväksi. Asiakkaan laskun ALV-käsittely tarkistetaan erikseen; rakentamispalvelussa myös käännetyn verovelvollisuuden soveltuminen voi olla tarpeen selvittää. Kustannuspohjasta laskettu 22 500 € toteuttaa valitun tavoitteen näillä oletuksilla, mutta ei todista markkinan hyväksyvän hintaa.
Yhden oletuksen vaikutus
0,10 h/m² hitaampi levytys tarvitsee 660 € korkeamman hinnan
Jos kohteen ahtaus tai työn katkonaisuus nostaa runko- ja levytystyön menekin 0,62:sta 0,72 tuntiin/m², 120 m²:n vaiheeseen tulee 12 henkilötuntia lisää. Muut määrät, kustannukset, työn sisältö ja tarjoushinta pysyvät vertailussa samoina.
| Oletus | Tunnit yhteensä | Kustannukset | Kate hinnalla 22 500 € | Hinta 20 % tavoitteella |
|---|---|---|---|---|
| 0,62 h/m² | 176,5 h | 18 000 € | 4 500 € / 20,00 % | 22 500 € |
| 0,72 h/m² | 188,5 h | 18 528 € | 3 972 € / 17,65 % | 23 160 € |
Muutos lisää kustannusta 12 h × 44 €/h = 528 €. Jos kiinteä hinta pysyy 22 500 eurossa, eurokate pienenee saman 528 € ja kate myynnistä laskee 17,65 prosenttiin. Saman valitun 20 % tavoitteen hinta on 18 528 € ÷ 0,80 = 23 160 €, eli 660 € enemmän. Päätös on joko hyväksyä alempi laskennallinen kate, tarkentaa oletusta tai käyttää varovaisempaa hintaa; kustannuslaskelma ei ratkaise asiakkaan hyväksyntää.
Hyväksytty arvio → toteuma → seuraava arvio
Selitä ero ennen kuin muutat seuraavaa työmenekkiä
Vertaa samalla rajauksella
Säilytä hyväksytty määrä, menekki, henkilötunnit, sisäinen tuntikustannus ja hinta. Kirjaa toteuma samoille työvaiheille. Jos runko- ja levytystyö toteutuu 81,6 tunnissa, toteutunut menekki on 81,6 h ÷ 120 m² = 0,68 h/m². Ero perusarvioon on 7,2 h eli 316,80 € esimerkin 44 €/h kustannuksella.
Nimeä poikkeaman syy
Selvitä, johtuiko ero väärästä määrästä, puuttuneesta tehtävästä, työmenetelmästä, saavutettavuudesta, odotuksesta, uudelleentyöstä vai muuttuneesta sisällöstä. Hyväksytty lisätyö erotetaan alkuperäisestä rajauksesta. Yksi poikkeava kohde ei yksin määritä seuraavan työn menekkiä.
Urakkakatteessa hyväksytty arvio ja toteuma voidaan pitää samalla kustannusrakenteella. Kun yrityksellä on riittävästi vertailukelpoista valmistunutta projektihistoriaa, Pro voi tuottaa työtuntiarviota tukevia kustannus- ja hintaehdotuksia yrityksen omasta historiasta sekä näyttää näytön vahvuuden. Käyttäjä päättää arvion muuttamisesta ja hinnasta. Asiakasdata säilyy yrityskohtaisena.
Katso käytännön vertailurakenne jälkilaskennan oppaasta ja sisäisen tuntihinnan muodostaminen työkustannusoppaasta.
Ennen tarjouksen lukitsemista
Työmenekkiarvion tarkistuslista
- Työn sisältö, laatutaso ja rajat vastaavat määräluetteloa sekä tarjouspyyntöä.
- Jokaisella määräriippuvaisella työvaiheella on määrä, yksikkö ja henkilötuntia per yksikkö.
- Aloitus, suojaus, siirrot, tarkastus, dokumentointi ja luovutus on lisätty vain kerran.
- Oma toteumahistoria koskee samaa työsisältöä, yksikköä ja vertailukelpoisia olosuhteita.
- Henkilötunnit ja kalenterikesto on erotettu: työryhmän koko ei automaattisesti muuta kokonaistyömenekkiä.
- Sisäinen tuntikustannus ja asiakkaan tuntiveloitus on erotettu toisistaan.
- Yleiskulu sisältyy joko tuntikustannukseen tai erilliseen kohdistukseen, ei molempiin.
- Epävarma oletus on näytetty vaihteluvälinä tai nimettynä vaihtoehtona eurovaikutuksineen.
- Hyväksytty arvio ja toteuma kerätään samalla työvaihe-, määrä-, tunti- ja aikarajauksella.
Usein kysyttyä
Työmenekistä ja henkilötunneista
- Mitä työmenekki tarkoittaa urakkalaskennassa?
- Työmenekki kertoo, montako henkilötuntia yhden suoriteyksikön tekeminen vaatii rajatulla työsisällöllä, esimerkiksi h/m², h/m tai h/kpl. Työvaiheen henkilötunnit saadaan kertomalla määrä työmenekillä. Kohdekohtaiset kiinteät tehtävät, kuten suojaus ja luovutus, lisätään erikseen.
- Mistä työmenekin h/yksikkö-arvio kannattaa ottaa?
- Käytä vertailukelpoista omaa toteumaa, ajantasaista julkaistua menekkitietoa tai työvaiheen yksityiskohtaista asiantuntija-arviota. Tarkista aina, mitä tehtäviä luku sisältää ja millaisissa olosuhteissa se on muodostettu. Tämän oppaan luvut ovat havainnollistavia oletuksia, eivät työsaavutusnormeja.
- Puolittaako kahden hengen työryhmä henkilötunnit?
- Ei automaattisesti. Jos tehtävä vaatii 40 henkilötuntia, kahden tekijän teoreettinen kesto voi olla 20 tuntia, mutta kokonaistyömenekki on edelleen 40 henkilötuntia. Käytännössä tehtävien riippuvuudet, työtila, odotus ja työnjako voivat muuttaa sekä kestoa että henkilötunteja.
- Miten toteutunut työmenekki viedään seuraavaan tarjoukseen?
- Jaa saman rajauksen toteutuneet henkilötunnit toteutuneella määrällä ja kirjaa poikkeaman syy. Älä siirrä yksittäistä lukua suoraan seuraavaan arvioon, jos työmenetelmä, sisältö tai olosuhteet eivät ole vertailukelpoisia. Useampi saman rajauksen havainto antaa paremman päätöspohjan.
- Onko esimerkin 20 prosentin tavoitekate suositus?
- Ei. Se on laskuesimerkin käyttäjän valitsema oletus, jolla työmenekin muutos muunnetaan hintavaikutukseksi. Yritys päättää tavoitteen omasta kustannusrakenteestaan, riskistään ja kapasiteetistaan. Kustannuksista laskettu hinta ei yksin osoita, että asiakas hyväksyy sen.
Lähteet ja soveltamisraja
Tarkista menekin sisältö ja verokäsittely alkuperäislähteistä
Lähteet tarkistettu 10.10.2026. Rakennustiedon Ratu-palvelu tarjoaa työmenetelmien, työvaiheiden, resurssien ja työmenekkien suunnittelutietoa sekä työkaluja määrästä työtunteihin ja työvuoroihin. Tämä opas ei jäljennä Ratu-menekkejä: kaikki näkyvät määrät, h/yksikkö-luvut ja eurot ovat omaa havainnollistavaa esimerkkiä. Verohallinnon ohjeesta tarkistetaan rakennuspalvelun käännetyn verovelvollisuuden soveltuminen; oppaan laskelma on veroton sisäisen laskennan vertailu.
- Rakennustieto: Ratu — työmenetelmät, työvaiheet, resurssit ja työmenekit.
- Rakennustieto: Ratu kustannukset ja aikataulumoduuli — määrät, työtunnit ja työvuorot laskennan pohjalta.
- Verohallinto: rakennusalan käännetty arvonlisäverovelvollisuus — soveltamisedellytykset ja laskumerkinnät.
Seuraava päätös
Jatka näihin oppaisiin
Kun henkilötunnit on perusteltu, laske niiden kustannus, muodosta tarjoushinta ja säilytä työvaiherakenne toteumavertailuun.
Kustannusarvio
Urakan työkustannus
Laske työn sisäinen tuntikustannus ja arvioi, miten urakan työtunnit vaikuttavat kustannuksiin ja katteeseen.
Tarjous
Tarjouslaskenta
Käytä tarjouslaskennan pohjaa, tarkista alennuksen vaikutus ja sido hinta työn sisältöön sekä rajauksiin.
Toteuma
Jälkilaskenta
Vahvista valmistuneen urakan poikkeamat ja vie toteuman opit seuraavaan laskelmaan.
Perusteltu työmäärä osaksi tarjoushintaa
Laske henkilötuntien vaikutus hintaan ja säilytä arvio toteumavertailuun.
Urakkakatteessa voit laskea työn, materiaalien, alihankinnan ja kohdistettujen kulujen perusteella tavoitekatteen mukaisen hinnan. Palvelua voi käyttää maksutta.