Lyhyt vastaus
Projektin katteen kolme tärkeää kaavaa
Kate euroina
Veroton myyntihinta − projektin kustannukset
Kertoo, kuinka monta euroa projektista jää kustannusarvioon sisällytettyjen kustannusten jälkeen.
Kateprosentti
Kate ÷ veroton myyntihinta × 100
Kertoo, kuinka suuri osa myyntihinnasta on katetta.
Hinta tavoitekatteella
Kustannukset ÷ (1 − tavoitekate)
Muuttaa kustannusarvion myyntihinnaksi. Prosentti syötetään kaavaan desimaalina.
Käytä laskennassa verotonta myyntihintaa ja keskenään vertailukelpoisia verottomia kustannuksia. Kaavan tulos kertoo vain niiden kustannusten jälkeisen katteen, jotka olet sisällyttänyt kustannusarvioon.
Mikä on hyvä kate? Johda tavoite yrityksen omasta taloudesta.
Päätös on, millaisen katteen seuraavien tarjousten pitää yhteensä tuottaa valitulla kustannusrajauksella. Aloita tavoitellusta vuosituloksesta ja kuluista, jotka projektien katteella vielä katetaan. Tarkista sitten kapasiteetti ja yksittäisen työn riski. Kustannusperusteinen tavoitehinta pitää vielä arvioida asiakkaan ja työn sisällön kannalta.
1. Rajaa kulut
Sisältyvätkö yrityksen yleiskulut jo projektien kustannuksiin? Myös yrittäjän mukaan laskettava työkorvaus kuuluu sovittuun kustannuspohjaan.
2. Valitse tulostavoite
Määritä saman vuoden tavoite ja realistisesti myytävä työn määrä. Erota rahoituskulut, verot ja yrityksen rahantarve operatiivisesta tulostavoitteesta.
3. Arvioi työkohtainen vaihtelu
Vaativampi rajaus tai epävarma menekki voi tarvita erillisen varmuusvaran. Se ei ole sama asia kuin tavoiteltu kate.
Sama yritys: 20 % ennen yleiskuluja ja 6,67 % niiden jälkeen
Oma esimerkkioletus koko vuodelle: projektien suorat ja kohdekohtaiset kustannukset ovat 360 000 €, yrityksen vielä kohdistamattomat yleiskulut 60 000 € ja valittu operatiivinen tulostavoite 30 000 € ennen rahoituskuluja ja veroja. Työkorvaukset sisältyvät kuluihin, ja yleiskuluissa ovat tämän rajauksen muut operatiiviset kulut. Arvonlisävero on rajattu pois olettaen vähennyskelpoiset hankinnat. Riskivaraa ei tässä esimerkissä käytetä.
| Vuoden erä | Perusoletus | Yleiskulut +12 000 € |
|---|---|---|
| Veroton myynti | 450 000 € | 450 000 € |
| Projektien suorat ja kohdekohtaiset kulut | 360 000 € | 360 000 € |
| Kate ennen yrityksen yleiskuluja | 90 000 € · 20 % | 90 000 € · 20 % |
| Yrityksen yleiskulut | 60 000 € | 72 000 € |
| Operatiivinen tulos tässä rajauksessa | 30 000 € | 18 000 € |
Myyntitarve on 360 000 € + 60 000 € + 30 000 € = 450 000 €. Katetarve ennen yrityksen yleiskuluja on 90 000 € eli 20 % myynnistä. Jos 60 000 € yleiskulut on jo kohdistettu projektien kustannuksiin, sama kokonaisuus tarkoittaa 420 000 € kustannuksia ja 30 000 € katetta eli noin 6,67 % myynnistä. Taloudellinen lopputulos on sama; mittarin kustannusrajaus muuttuu.
Kun yleiskulut kasvavat 72 000 euroon samalla työmäärällä, projektien 20 % kate ennen yleiskuluja säilyy, mutta operatiivinen tulos pienenee 18 000 euroon. Valitun 30 000 € tulostavoitteen vaatima myynti olisi uusilla oletuksilla 462 000 € eli 12 000 € enemmän. Tämä tukee tulevien tarjousten ja kustannusrakenteen arviointia; se ei muuta sovittuja hintoja eikä osoita markkinan hyväksyvän hinnankorotusta.
Yksittäisen projektin tavoitetta ei kopioida vuositason prosentista ilman työn rajauksen, riskin ja kapasiteetin tarkistamista. Laskelman kate ei ole automaattisesti nettovoittoa. Maksuerien ja menojen ajoitus ratkaisee erikseen kassavirran.
Tarkista yleiskulujen kohdistus · Huomioi rajallinen työkapasiteetti
Esimerkkilaskelma
12 000 € kustannukset ja 20 % tavoitekate
Kun projektin arvioidut kustannukset ovat 12 000 € ja tavoitekate 20 prosenttia, veroton tarjoushinta lasketaan jakamalla 12 000 euroa luvulla 0,80. Tarjoushinnaksi saadaan 15 000 €.
Kate on 3 000 € eli 20 prosenttia myyntihinnasta. Sama eurokate on 25 prosenttia kustannuksista, joten markup on 25 prosenttia.
Kustannukset
12 000 €
Veroton tarjoushinta
15 000 €
Kate
3 000 € · 20 %
Markup
25 %
Yleinen laskuvirhe
Kateprosentti ei ole sama kuin kustannusten päälle lisättävä prosentti
Jos 12 000 euron kustannuksiin lisätään 20 prosenttia, hinnaksi tulee 14 400 €. Kate on silloin 2 400 € ja kateprosentti vain 16,67 prosenttia. Tavoiteltu 20 prosentin kate vaatii 15 000 euron hinnan.
| Tunnusluku | Jakaja | Tulos esimerkissä |
|---|---|---|
| Kateprosentti | Veroton myyntihinta 15 000 € | 3 000 € ÷ 15 000 € = 20 % |
| Markup | Kustannukset 12 000 € | 3 000 € ÷ 12 000 € = 25 % |
Kustannusarvion sisältö
Kate on luotettava vain, jos kustannukset ovat mukana
Sama kateprosentti voi tarkoittaa eri yrityksissä eri asiaa, jos kustannusarvion sisältö poikkeaa. Määritä laskennan kustannuspohja johdonmukaisesti.
Työ
Arvioi työtunnit ja yritykselle syntyvä todellinen kustannus tunnilta. Asiakkaalta veloitettava tuntihinta ei ole sama asia.
Materiaalit
Sisällytä hankintahinnat, toimitukset, hukka ja muut projektille kohdistuvat materiaalikustannukset.
Alihankinta
Huomioi projektia varten ostettavat työt ja palvelut niiden realistisilla kustannuksilla.
Yleiskulut
Kohdista projektille perusteltu osuus niistä kuluista, joita työ, materiaalit tai alihankinta eivät kata.
Tavoite ja toteuma
Tarjouksen kate ei vielä ole toteutunut kate
Tavoitekate perustuu arvioon. Toteutunut kate selviää vasta, kun lopullinen myynti ja kustannukset tunnetaan. Siksi hyväksytty tarjous pitää säilyttää vertailupohjana ja sopimuksen muutokset erottaa alkuperäisestä arviosta.
- Työtunteja arvioitiin liian vähän tai työvaiheen tuottavuus jäi oletettua heikommaksi.
- Materiaalien määrä, hankintahinta, toimituskulut tai hukka ylittivät arvion.
- Alihankinnan sisältö tai kustannus muuttui työn aikana.
- Tarjoushintaa alennettiin ilman, että kustannuksia tai työn rajausta muutettiin.
- Lisä- ja muutostöitä tehtiin, mutta niiden hyväksyntä tai laskutus jäi vajaaksi.
Kannattavuuden ketju
Laske, hinnoittele ja opi samassa rakenteessa
Maksuton käyttö
Tiedä, miten projekti meni.
Laske tavoitekate, säilytä hyväksytty tarjous ja vertaa sitä toteumaan. Näet kustannuserittäin, missä arvio osui ja missä se muuttui.
Pro
Vie opit seuraavaan tarjoukseen.
Pro hyödyntää omien valmistuneiden projektiesi historiaa, kun vertailukelpoista näyttöä on riittävästi. Saat ehdotuksia tunneista, materiaaleista, alihankinnasta ja hinnasta sekä näet näytön vahvuuden.
Tarkista tavoite ennen tarjousta
- Kulut, työmäärä ja hinta koskevat samaa työn sisältöä ja ajanjaksoa.
- Työkustannus on yrityksen sisäinen kustannus; yleiskulut on huomioitu kerran.
- Valittu tavoitekate ja erillinen varmuusvara on perusteltu omilla oletuksilla.
- Alennuksen jälkeen jäävä kate on laskettu lopullisesta verottomasta hinnasta.
- Hyväksytty arvio säilyy toteuman vertailuna ja poikkeaman syy tarkentaa seuraavaa arviota.
Urakkakatteen maksuttomassa arviossa voit halutessasi muodostaa tuntikustannuksen ja yleiskuluosuuden kolmen vuosiluvun avulla. Osion voi ohittaa ja arvion voi tehdä suoraan omilla luvuilla. Pro täydentää päätöstä yrityksesi omasta riittävästä vertailuhistoriasta annettavilla ehdotuksilla ja niiden perusteilla.
Aloita maksuttaLaskentaperiaatteiden taustaksi: ACCA: kustannusten, volyymin ja tuloksen yhteys (tarkistettu 15.10.2026). Euroesimerkit ovat Urakkakatteen omia havainnollistavia oletuksia.
Usein kysyttyä
Usein kysyttyä projektin katteesta
- Miten projektin kate lasketaan?
- Vähennä verottomasta myyntihinnasta kaikki projektin kustannusarvioon sisällytetyt kustannukset. Kateprosentti saadaan jakamalla kate verottomalla myyntihinnalla ja kertomalla tulos sadalla.
- Mitä eroa on kateprosentilla ja markupilla?
- Kateprosentti lasketaan myyntihinnasta, markup kustannuksista. Siksi sama eurokate antaa eri prosenttiluvut: esimerkiksi 20 prosentin kate vastaa 25 prosentin markupia.
- Mikä on hyvä kate projektille?
- Hyvä kate kattaa mukaan laskematta jäävät yrityskulut ja valitun tulostavoitteen sekä jättää päätökseen sopivan varan epävarmuudelle. Jos yleiskulut on jo kohdistettu projekteille, niitä ei kateta toista kertaa samasta tavoitteesta. Tavoite asetetaan oman kustannusrajauksen, kapasiteetin ja riskin perusteella; yhtä alan yleisprosenttia ei voi käyttää näiden sijasta.
- Lasketaanko arvonlisävero mukaan katteeseen?
- Ei. Kate ja kateprosentti lasketaan verottomasta myyntihinnasta ja keskenään vertailukelpoisista verottomista kustannuksista. Arvonlisävero käsitellään hinnassa erikseen.
Miten projektien kate kattaa kuukauden kulut?
Kun haluat tarkistaa koko kuukauden myyntitavoitteen, erottele ensin muuttuvat ja kiinteät kulut. Projektijakauman muutos voi kasvattaa myyntiä ja pienentää tulosta samalla työajalla. Katso yrittäjän kannattavuusrajan laskelma.
Seuraava päätös
Jatka näihin oppaisiin
Kun tavoitekate ja hinta ovat selvillä, sido laskelma tarjouksen sisältöön ja rajauksiin.
Hinnoittelu
Projektin hinnoittelu
Muodosta kustannuksista, riskeistä ja tavoitekatteesta perusteltu tarjoushinta ennen neuvottelua.
Kate ja työmäärä
Kate per työtunti
Vertaa projektin katetta oman työryhmän henkilötunteihin ja tarkista työmäärän vaikutus hinnoitteluun sekä toteumaan.
Tarjous
Tarjouslaskenta
Käytä tarjouslaskennan pohjaa, tarkista alennuksen vaikutus ja sido hinta työn sisältöön sekä rajauksiin.
Laske omilla luvuillasi
Tarkista projektin hinta, eurokate ja kateprosentti.
Maksuton katelaskuri toimii ilman kirjautumista. Ilmaisella tilillä voit jatkaa laskelmasta arvioon, tarjoukseen ja toteumaan.