Lyhyt vastaus
Urakan katteen kolme tärkeää kaavaa
Kate euroina
Veroton myyntihinta − urakan kustannukset
Kertoo, kuinka monta euroa urakasta jää kustannusarvioon sisällytettyjen kustannusten jälkeen.
Kateprosentti
Kate ÷ veroton myyntihinta × 100
Kertoo, kuinka suuri osa myyntihinnasta on katetta.
Hinta tavoitekatteella
Kustannukset ÷ (1 − tavoitekate)
Muuttaa kustannusarvion myyntihinnaksi. Prosentti syötetään kaavaan desimaalina.
Käytä laskennassa verotonta myyntihintaa ja keskenään vertailukelpoisia verottomia kustannuksia. Kaavan tulos kertoo vain niiden kustannusten jälkeisen katteen, jotka olet sisällyttänyt kustannusarvioon.
Esimerkkilaskelma
12 000 € kustannukset ja 20 % tavoitekate
Kun urakan arvioidut kustannukset ovat 12 000 € ja tavoitekate 20 prosenttia, veroton tarjoushinta lasketaan jakamalla 12 000 eurolla 0,80. Tarjoushinnaksi saadaan 15 000 €.
Kate on 3 000 € eli 20 prosenttia myyntihinnasta. Sama eurokate on 25 prosenttia kustannuksista, joten markup on 25 prosenttia.
Kustannukset
12 000 €
Veroton tarjoushinta
15 000 €
Kate
3 000 € · 20 %
Markup
25 %
Yleinen laskuvirhe
Kateprosentti ei ole sama kuin kustannusten päälle lisättävä prosentti
Jos 12 000 euron kustannuksiin lisätään 20 prosenttia, hinnaksi tulee 14 400 €. Kate on silloin 2 400 € ja kateprosentti vain 16,67 prosenttia. Tavoiteltu 20 prosentin kate vaatii 15 000 euron hinnan.
| Tunnusluku | Jakaja | Tulos esimerkissä |
|---|---|---|
| Kateprosentti | Veroton myyntihinta 15 000 € | 3 000 € ÷ 15 000 € = 20 % |
| Markup | Kustannukset 12 000 € | 3 000 € ÷ 12 000 € = 25 % |
Kustannusarvion sisältö
Kate on luotettava vain, jos kustannukset ovat mukana
Sama kateprosentti voi tarkoittaa eri yrityksissä eri asiaa, jos kustannusarvion sisältö poikkeaa. Määritä laskennan kustannuspohja johdonmukaisesti.
Työ
Arvioi työtunnit ja yritykselle syntyvä todellinen kustannus tunnilta. Asiakkaalta veloitettava tuntihinta ei ole sama asia.
Materiaalit
Sisällytä hankintahinnat, toimitukset, hukka ja muut projektille kohdistuvat materiaalikustannukset.
Alihankinta
Huomioi urakkaa varten ostettavat työt ja palvelut niiden realistisilla kustannuksilla.
Yleiskulut
Kohdista urakalle perusteltu osuus niistä kuluista, joita työ, materiaalit tai alihankinta eivät kata.
Tavoite ja toteuma
Tarjouksen kate ei vielä ole toteutunut kate
Tavoitekate perustuu arvioon. Toteutunut kate selviää vasta, kun lopullinen myynti ja kustannukset tunnetaan. Siksi hyväksytty tarjous pitää säilyttää vertailupohjana ja sopimuksen muutokset erottaa alkuperäisestä arviosta.
- Työtunteja arvioitiin liian vähän tai työvaiheen tuottavuus jäi oletettua heikommaksi.
- Materiaalien määrä, hankintahinta, toimituskulut tai hukka ylittivät arvion.
- Alihankinnan sisältö tai kustannus muuttui työn aikana.
- Tarjoushintaa alennettiin ilman, että kustannuksia tai työn rajausta muutettiin.
- Lisä- ja muutostöitä tehtiin, mutta niiden hyväksyntä tai laskutus jäi vajaaksi.
Kannattavuuden ketju
Laske, hinnoittele ja opi samassa rakenteessa
Ilmainen · 0 €
Tiedä, miten urakka meni.
Laske tavoitekate, säilytä hyväksytty tarjous ja vertaa sitä toteumaan. Näet kustannuserittäin, missä arvio osui ja missä se muuttui.
Pro
Vie opit seuraavaan tarjoukseen.
Pro hyödyntää omien valmistuneiden projektiesi historiaa, kun vertailukelpoista näyttöä on riittävästi. Saat ehdotuksia tunneista, materiaaleista, alihankinnasta ja hinnasta sekä näet näytön vahvuuden.
Usein kysyttyä
Usein kysyttyä urakan katteesta
- Miten urakan kate lasketaan?
- Vähennä verottomasta myyntihinnasta kaikki urakan kustannusarvioon sisällytetyt kustannukset. Kateprosentti saadaan jakamalla kate verottomalla myyntihinnalla ja kertomalla tulos sadalla.
- Mitä eroa on kateprosentilla ja markupilla?
- Kateprosentti lasketaan myyntihinnasta, markup kustannuksista. Siksi sama eurokate antaa eri prosenttiluvut: esimerkiksi 20 prosentin kate vastaa 25 prosentin markupia.
- Mikä on hyvä kate urakalle?
- Yhtä kaikille sopivaa prosenttia ei ole. Tavoitteeseen vaikuttavat muun muassa riskit, kilpailu, kapasiteetti, kustannusarvion epävarmuus ja se, mitä kuluja laskelmaan on sisällytetty.
- Lasketaanko arvonlisävero mukaan katteeseen?
- Ei. Kate ja kateprosentti lasketaan verottomasta myyntihinnasta ja keskenään vertailukelpoisista verottomista kustannuksista. Arvonlisävero käsitellään hinnassa erikseen.
Laske omilla luvuillasi
Tarkista urakan hinta, eurokate ja kateprosentti.
Maksuton katelaskuri toimii ilman kirjautumista. Ilmaisella tilillä voit jatkaa laskelmasta arvioon, tarjoukseen ja toteumaan.