Lyhyt vastaus ja laskuesimerkki
Sama 20 % kate, eri kate työtuntia kohti
Kate per työtunti = (urakan myynti − laskelmaan sisältyvät kustannukset) ÷ omat henkilötunnit. Urakka A jättää 2 000 € katetta 40 tunnissa eli 50 €/h. Urakka B jättää 4 000 € katetta 120 tunnissa eli noin 33,33 €/h. Molemmissa kate on 20 % myynnistä.
| Tilanne | Myynti | Kustannukset | Kate | Kate myynnistä | Omat henkilötunnit | Kate / työtunti |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Urakka A | 10 000 € | 8 000 € | 2 000 € | 20 % | 40 h | 50,00 €/h |
| Urakka B | 20 000 € | 16 000 € | 4 000 € | 20 % | 120 h | 33,33 €/h |
Kaikki eurot, tunnit ja prosentit ovat esimerkkioletuksia, eivät alan hintatasoja tai suositeltuja tavoitekatteita. Arvonlisävero on rajattu pois. Kustannukset sisältävät oman työn, materiaalit, mahdollisen alihankinnan ja urakalle kohdistetut yleiskulut. Tunnit ovat oman työryhmän koko urakkaan käyttämää aikaa.
B:n kokonaiskate on suurempi, A:n kate omaa työtuntia kohti korkeampi. Kumpi sopii tilanteeseesi, riippuu myös vapaasta työajasta, muista töistä, riskeistä ja aikataulusta. Pelkkä suhdeluku ei ratkaise urakan valintaa.
Arvio → Tarjous → Toteuma → Oppi
Liitä työajan vertailu hinnoittelun päätösketjuun
Arvio
Kokoa kustannukset ja oman työryhmän urakkaan käyttämät henkilötunnit.
Tarjous
Tarkista hinnasta kate euroina, prosentteina ja työtuntia kohti.
Toteuma
Laske samat luvut toteutuneesta myynnistä, kustannuksista ja tunneista.
Oppi
Erota työmäärän, tuntikustannuksen ja muiden kulujen vaikutukset.
Entistä parempi seuraava tarjous
Vie perusteltu havainto seuraavan työn tuntiarvioon ja hinnoitteluun.
Arvio · sama kustannus- ja tuntirajaus
Laske kate ja henkilötunnit samasta kokonaisuudesta
Tässä oppaassa kate tarkoittaa myynnin ja mukaan laskettujen kustannusten erotusta. Oman työn kustannus vähennetään jo ennen kate €/h -luvun laskemista. Luku kuvaa siten laskelman jäljelle jäävää katetta; se ei ole työntekijän palkka eikä koko yrityksen voitto. Yrityksen tulokseen vaikuttavat myös laskelman ulkopuoliset kulut ja muu toiminta.
Kate euroina = myynti − mukaan lasketut kustannukset
Kateprosentti = kate ÷ myynti × 100
Kate per työtunti = kate ÷ omat henkilötunnit
Kahden asentajan 20 tunnin työ on yhteensä 40 henkilötuntia. Ota mukaan urakkaan kohdistuva valmistelu, materiaalien hankinta, matkat, asennus, testaus ja dokumentointi oman rajauksesi mukaan. Laske mukaan myös yrittäjän oma työ. Laskutetut tunnit ja työryhmän käyttämät tunnit voivat erota toisistaan.
Urakkakohtaisen valmistelun kustannus voi olla osa työn kustannusta. Yrityksen yhteinen tarjousvalmistelu voidaan kohdistaa yleiskuluina. Käytä omaa johdonmukaista malliasi ja lisää sama kustannus mukaan kerran. Tuntijakajan tulee silti kuvata valitsemaasi omaa työaikaa samalla tavalla vertailun jokaisessa urakassa. Jos omia tunteja ei ole, suhdelukua ei lasketa.
Suomi.fi:n työnantajan opas käsittelee palkan lisäksi sivukuluja, poissaoloja ja muita henkilöstökustannuksia. Tarkista oman työn kustannuspohja Suomi.fi:n kustannusohjeesta ja urakan työkustannuksen oppaasta. Yhteisten kulujen käsittelyä avaa yleiskulujen opas.
Katetuottolaskennassa katetuotto tarkoittaa myynnin ja muuttuvien kustannusten erotusta. Tässä urakan katteen laskelmassa vähennetään myös mukaan kohdistetut yleiskulut, joten luvut eivät ole suoraan sama asia. Kustannusten rajauksen merkitystä käsittelee SEAMKin hinnoittelua käsittelevä julkaisu. Urakkakatteen laskentatavan kaavat löydät urakan katteen oppaasta.
Tarjous · työaika ja kokonaiskate rinnakkain
Arvioi, mitä urakka merkitsee omalle työryhmällesi
Kate €/h on hyödyllinen lisänäkökulma, kun arvioit samanlaisia töitä ja käytettävissä olevaa omaa työaikaa. LVI-urakassa laitteiden ja materiaalien osuus voi erota paljon toisesta asennuksesta. Rakennustyössä työn osuus voi olla suurempi. Vertaa ensisijaisesti samanlaisia töitä samalla kustannusmallilla, jotta ero kertoo työmäärästä eikä pelkästään erilaisesta toimitussisällöstä.
Kokonaiskate
Katso euroja ja prosenttia yhdessä. Esimerkin B tuo enemmän katetta koko urakasta, vaikka se käyttää enemmän omia tunteja.
Oma työaika
Arvioi työryhmän osaaminen ja tuntien ajoitus. Jos oma työaika rajoittaa tarjottavien töiden määrää, kate €/h auttaa vertaamaan sen käyttöä.
Työn muut ehdot
Huomioi maksujen ajoitus, vastuut, työmaan lähtötiedot ja kustannusriski. Korkea kate €/h ei yksin osoita, että tarjous sopii yrityksellesi.
Alihankinnan kustannus kuuluu urakan laskelmaan, mutta tässä jakajana ovat oman työryhmän tunnit. Jos siirrät työn alihankintaan, jakaja pienenee: kate €/h voi nousta, vaikka kokonaiskate laskee. Laske mukaan omat ohjaus- ja tarkastustunnit ja arvioi toteutustapa erikseen oman työn ja alihankinnan vertailulla.
Asiakkaalle annettava tuntiveloitus ratkaistaan omassa laskelmassaan. Jos tarvitset sen, jatka tuntityön hinnoitteluoppaaseen. Kate €/h on tässä urakan sisäisen arvioinnin luku.
Toteuma · tuntimäärän vaikutus kahdesta suunnasta
40 tunnin arvio, 50 tunnin toteuma: 50 €/h muuttuu 32 €/h:ksi
Jatketaan urakan A esimerkkioletuksilla. Myynti pysyy 10 000 eurossa, mutta omaa työtä kertyy 40 tunnin sijasta 50 tuntia. Oletetaan yrityksen sisäiseksi työkustannukseksi 40 €/h ja muiden kustannusten pysyvän samoina. Arvion 8 000 € sisältää jo alkuperäiset 40 työtuntia. Lisätyön kustannus on vain tuntiero: 10 h × 40 €/h = 400 €.
Toteutuneet kustannukset ovat 8 400 €, kate 1 600 € ja kateprosentti 16 %. Kate työtuntia kohti on 1 600 € ÷ 50 h = 32 €/h. Työmäärän kasvu sekä pienentää katetta lisäkustannuksella että kasvattaa tuntijakajaa. Esimerkin 40 €/h on kustannusoletus, ei asiakkaalta laskutettava hinta.
| Tilanne | Myynti | Kustannukset | Kate | Kate myynnistä | Omat henkilötunnit | Kate / työtunti |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Arvio | 10 000 € | 8 000 € | 2 000 € | 20 % | 40 h | 50,00 €/h |
| Toteuma | 10 000 € | 8 400 € | 1 600 € | 16 % | 50 h | 32,00 €/h |
| Seuraavan tarjouksen laskelma | 10 500 € | 8 400 € | 2 100 € | 20 % | 50 h | 42,00 €/h |
Jos seuraava vastaava työ arvioidaan 50 tunnilla ja 8 400 € kustannuksilla, 20 % tavoitekate tarkoittaa laskennallista hintaa 8 400 € ÷ 0,80 = 10 500 €. Kate on 2 100 € eli 42 €/h. Sama 20 % tavoitekate ei tässä palauta alkuperäistä 50 €/h -lukua, koska työn ja muiden kustannusten suhde muuttui. Tarjoushinnan hyväksyttävyys asiakkaalle arvioidaan erikseen. Jo sovitun urakan hinta määräytyy sen omien ehtojen perusteella.
Oppi · entistä parempi seuraava tarjous
Vie tuntieron syy seuraavaan arvioon
Selvitä, mistä esimerkin kymmenen lisätuntia syntyi. Muuttuiko työn sisältö, kohteen lähtötilanne, valmistelu vai asennuksen työmäärä? Erota hyväksytty lisätyö alkuperäisestä urakasta ja käsittele sen myynti, kustannukset sekä tunnit samalla rajauksella. Tarkista myös, muuttuiko tuntikustannus tai materiaalien ja alihankinnan osuus.
Kirjaa havainto niin, että voit käyttää sitä: esimerkiksi ”vastaavaan putkiston käyttöönottoon varataan seuraavassa arviossa 6 henkilötuntia aiemman 4 tunnin sijasta”. Perusta muutos vertailukelpoiseen toteumaan ja omaan harkintaasi. Yhden poikkeavan kohteen kaikkia tunteja ei tarvitse siirtää jokaiseen tulevaan tarjoukseen. Jälkilaskennan opas auttaa jäsentämään vertailun.
Ennen tarjousta ja työn valmistuttua
Kate per työtunti -vertailun tarkistuslista
- Myynti, kustannukset ja tunnit koskevat samaa urakkaa ja samaa työn rajausta.
- Kate tarkoittaa myynnin ja laskelmaan sisältyvien kustannusten erotusta; mukaan lasketut kulut on nimetty.
- Työkustannus sisältää yritykselle syntyvän kustannuksen, myös yrittäjän oman työn perustellun kustannuksen.
- Tunnit ovat oman työryhmän henkilötunteja, eivät urakan kalenterikesto tai vain asiakkaalta laskutetut tunnit.
- Urakkaan kohdistuva valmistelu, matkat ja viimeistely on käsitelty samalla tavalla arviossa ja toteumassa.
- Yleiskulut on kohdistettu kerran, ja kustannusmalli säilyy vertailussa samana.
- Alihankinnan kustannus on mukana; sen vaikutus oman työryhmän tuntimäärään on tunnistettu.
- Kate euroina, kateprosentti ja kate työtuntia kohti ovat kaikki näkyvissä.
- Työn riskit, aikataulu, maksuerät ja käytettävissä oleva osaaminen arvioidaan lukujen rinnalla.
- Valmistuneen urakan tuntieron syy on kirjattu seuraavan arvion tueksi.
Usein kysyttyä katteesta työtuntia kohti
Miten kate per työtunti lasketaan?
Vähennä urakan verottomasta myynnistä laskelmaan sisältyvät kustannukset ja jaa erotus oman työryhmän urakkaan käyttämillä henkilötunneilla. Esimerkiksi (10 000 € − 8 000 €) ÷ 40 h = 50 €/h. Kerro kustannusten ja tuntien rajaus, jotta luku on vertailukelpoinen. Esimerkin luvut ovat oletuksia.
Onko kate työtuntia kohti sama kuin asiakkaalta veloitettava tuntihinta?
Tuntiveloitus on asiakkaan maksama myyntihinta tunnilta. Kate työtuntia kohti kertoo, paljonko urakan myynnistä jää laskelmaan sisältyvien kustannusten jälkeen yhtä omaa henkilötuntia kohti. Työkustannus tunnilta taas kertoo työn kustannuksen yrityksellesi. Käytä näille kolmelle luvulle omia nimiä.
Mikä on hyvä kate per työtunti rakennus- tai LVI-urakassa?
Yhtä kaikille sopivaa euromäärää ei voi päätellä tämän oppaan esimerkeistä. Luku riippuu kustannusten kohdistuksesta, työn sisällöstä, materiaaleista, alihankinnasta ja omista tunneista. Vertaa samanlaisia urakoita samalla laskentatavalla ja arvioi myös kokonaiskate, kapasiteetti sekä riskit.
Mitkä tunnit otetaan mukaan laskelmaan?
Tässä oppaassa mukaan otetaan oman työryhmän urakkaan kohdistuvat henkilötunnit, myös yrittäjän oma työ. Kahden tekijän 20 tuntia on yhteensä 40 henkilötuntia. Käsittele urakan valmistelu, matkat, hankinnat ja dokumentointi johdonmukaisesti. Yrityksen yhteinen aika voidaan huomioida yleiskuluissa, mutta samaa kustannusta ei lisätä kahdesti.
Voiko omana työnä ja alihankintana tehtyjä urakoita verrata tällä luvulla?
Vertailu tarvitsee tulkintaa: alihankinnan kustannus vähennetään katteesta, mutta alihankkijan tunnit eivät kuulu tässä käytettyihin oman työryhmän tunteihin. Oman työn väheneminen voi nostaa kate €/h -lukua ilman, että koko urakan kate kasvaa. Tarkista myös alihankinnan ohjaukseen käytetyt omat tunnit, kokonaiskustannus ja vastuut. Jos omia tunteja ei ole, tätä suhdelukua ei lasketa.
Miten Urakkakate auttaa kate €/h -vertailun tekemisessä?
Katelaskurissa voit laskea työtunneista, sisäisestä työkustannuksesta ja muista kuluista urakan hinnan tai katteen. Free-versiossa voit tehdä projektin arvion ja tarjouksen sekä verrata niitä toteumaan. Tämän oppaan kate €/h -vertailun lasket erikseen jakamalla katteen valitsemasi rajauksen mukaisilla tunneilla. Pro lisää oman valmistuneen projektihistoriasi perusteella kustannus- ja hintasuosituksia, kun vertailukelpoista näyttöä on riittävästi. Hinnoittelupäätös on sinun.
Lähteet henkilöstökustannusten ja katetuoton käsitteiden taustalle: Suomi.fi:n työnantajan opas ja SEAMKin hinnoittelua käsittelevä julkaisu yllä. Lähteet tarkistettu 6.10.2026. Esimerkkilaskelmat ovat Urakkakatteen omia havainnollistavia laskelmia.
Seuraava päätös
Jatka näihin oppaisiin
Kun tavoitekate ja hinta ovat selvillä, sido laskelma tarjouksen sisältöön ja rajauksiin.
Kate
Urakan kate
Tarkista kateprosentin, markupin ja tavoitekatteesta muodostettavan myyntihinnan ero käytännön kaavoilla.
Tuntiveloitus
Tuntityön hinnoittelu
Laske asiakkaalta veloitettava tuntihinta kustannuksista, laskutettavista tunneista ja tavoitekatteesta sekä vertaa toteumaa.
Toteuma
Jälkilaskenta
Vahvista valmistuneen urakan poikkeamat ja vie toteuman opit seuraavaan laskelmaan.
Talouden osaaminen hinnoittelun tukena
Tarkista, miten työmäärä vaikuttaa urakkasi katteeseen.
Urakkakatteen katelaskuri yhdistää työtunnit, yrityksen sisäisen työkustannuksen, materiaalit, alihankinnan ja yleiskulut. Voit tarkistaa hinnan valitulla tavoitekatteella tai annetun hinnan katteen. Tämän oppaan kate €/h -vertailun lasket erikseen jakamalla katteen oman rajauksesi mukaisilla henkilötunneilla.
Free-versiossa voit tallentaa arvion projektiksi, tehdä tarjouksen ja verrata lukuja toteumaan. Maksuton tili ei vaadi maksukorttia eikä siinä ole aikarajaa. Pro lisää oman valmistuneen projektihistoriasi perusteella kustannus- ja hintasuosituksia, kun vertailukelpoista näyttöä on riittävästi. Näet suosituksen näytön vahvuuden ja päätät itse hinnasta.