Lyhyt vastaus ja laskuesimerkki
7 200 € kustannuksia, 120 laskutettavaa tuntia: 75 €/h
Jos tuntityön kokonaiskustannukset ovat 7 200 € kuukaudessa ja laskutettavia tunteja kertyy 120, kustannus yhtä laskutettavaa tuntia kohti on 60 €. Kun valitset 20 % tavoitekatteen myynnistä, veroton tuntihinta on 60 € ÷ 0,80 = 75 €/h. Kuukauden myynti on 9 000 € ja laskelman kate 1 800 €.
Kaikki eurot, tunnit ja prosentit ovat havainnollistavia esimerkkioletuksia, eivät alan hintatasoja tai suositeltuja tavoitekatteita. Laskelma koskee yhden tekijän tuntityön kokonaisuutta. Arvonlisävero on rajattu pois. Materiaalit ja niiden myynti käsitellään erikseen, eikä tässä oleteta muuta myyntiä kattamaan kustannuksia.
Arvio → Tarjous → Toteuma → Oppi
Tarkista tuntihinta samassa ketjussa kuin urakkahinta
Arvio
Kokoa työn kustannukset ja arvioi, kuinka moni käytettävissä oleva tunti laskutetaan.
Tarjous
Laske tuntihinta ja sovi asiakkaan kanssa laskutettavan ajan sekä lisäveloitusten perusteet.
Toteuma
Vertaa kaikkea työhön käytettyä aikaa laskutettuihin tunteihin, myyntiin ja kustannuksiin.
Oppi
Selvitä, muuttuiko kustannus, laskutettavien tuntien määrä vai työn sisältö.
Entistä parempi seuraava tarjous
Päivitä oma tuntihinta ja työn rajaus vastaamaan vertailukelpoista toteumaa.
Arvio · kustannukset ja laskutettavat tunnit
Laske tuntihinta samalla kustannus- ja aikarajauksella
Valitse ensin tarkastelujakso: esimerkiksi vuosi tai sen perusteella muodostettu keskimääräinen kuukausi. Kokoa palkat, lomien ja poissaolojen kustannukset, työnantajakulut sekä työn osuus yrityksen yleiskuluista. Jos teet työn itse, ota myös oman työsi perusteltu kustannus mukaan. Tarkista henkilöstökulut omasta palkanlaskennasta ja Suomi.fi:n työnantajan ohjeesta.
Esimerkin 7 200 € muodostuu 5 400 € henkilöstökustannuksista ja 1 800 € kohdistetuista yleiskuluista. Molemmat ovat saman kuukauden oletuksia. Yleiskulujen osuus voi sisältää esimerkiksi auton, työvälineiden ja hallinnon kustannuksia. Erota erikseen veloitettavat erät ja niiden kustannukset niin, että jokainen kustannus tulee katetuksi kerran. Tarkempi kohdistus on yleiskulujen oppaassa.
Tuntihinta = kokonaiskustannukset ÷ laskutettavat tunnit ÷ (1 − tavoitekate desimaalina)
7 200 € ÷ 120 h ÷ (1 − 0,20) = 75 €/h. Kustannusten päälle lisättävä 20 % antaisi 72 €/h ja myynnistä laskettavaksi katteeksi vain noin 16,7 %. Tarkista prosenttien ero urakan katteen oppaasta.
Erota käytettävissä oleva aika laskutettavasta ajasta
Oletetaan, että kuukaudessa on 160 työhön käytettävissä olevaa tuntia ja niistä 120 laskutetaan. Laskutusaste on 120 ÷ 160 × 100 = 75 %. Loput 40 tuntia voivat sisältää tarjouksia, työn valmistelua, siirtymisiä ja muuta toimintaa, jota ei sovitusti veloiteta tuntiriveinä. Käytä oman työsi kirjauksia ja sovittuja laskutusperusteita. Poissaolot pienentävät käytettävissä olevaa aikaa; niiden kustannukset huomioidaan edelleen kustannuspohjassa.
Sisäinen työkustannus tarvitaan yksittäisen työn arvioon. Tässä laskettu 60 € on koko tuntityön kustannus yhtä laskutettavaa tuntia kohti: mukana ovat myös yleiskulut ja laskuttamatta jäävän ajan kustannukset. Merkitse käyttämäsi jakaja näkyviin, jotta et lisää samoja kuluja uudelleen.
Tarjous · tuntiveloituksen sisältö
Sovi, mistä tunti alkaa ja mitä hintaan kuuluu
LVI-huoltokäynnissä asennus, ajomatka, tarvikkeiden nouto ja työn dokumentointi voivat viedä eri määrän aikaa. Rakennustyössä vastaava ero voi syntyä valmistelusta, suojauksesta tai työpisteiden siirroista. Kirjaa tarjoukseen, mitkä vaiheet kuuluvat tuntiveloitukseen ja mitkä mahdolliseen erilliseen käynti- tai kalustoveloitukseen. Asiakkaalle näkyvä sisältö ja oma kustannuslaskelma muodostavat saman kokonaisuuden.
Aika ja työmäärä
Määrittele laskutettava työ, ajan kirjaus, laskutusyksikkö ja mahdollinen vähimmäisveloitus. Anna tarvittaessa arvio tuntimäärästä.
Muut veloitukset
Sovi materiaalien, matkojen, huoltoauton ja kaluston hinnan määräytyminen. Tarkista niiden kustannukset ja kate omana osanaan.
Hinnan rajat
Erota tuntihinta, hinta-arvio ja mahdollinen enimmäishinta. Sovi myös, miten työn sisällön muutoksista päätetään.
Kuluttajaremontissa KKV ohjeistaa ilmoittamaan tuntihinnan lisineen ja veroineen sekä sopimaan hinnasta tai hinta-arviosta kirjallisesti. Tarkista KKV:n remonttisopimuksen ohje. Tämän oppaan verottomat laskelmat ovat yrityksen sisäistä hinnoittelua varten. Käy tarjouksen kokonaisuus läpi urakkatarjouksen tarkistuslistalla.
Toteuma · tuntimäärän vaikutus
100 laskutettavaa tuntia muuttaa 20 % katteen 4 %:iin
Oletetaan, että kustannukset pysyvät 7 200 eurossa ja käytettävissä on edelleen 160 tuntia, mutta laskutat 120 tunnin sijasta 100. Laskutusaste on silloin 62,5 %. Samalla 75 €/h hinnalla myynti on 7 500 € ja kate 7 500 € − 7 200 € = 300 € eli 4 %. Kyse on saman työn kokonaisuuden esimerkkivertailusta, ei yksittäisen asiakkaan lisälaskusta.
| Tilanne | Laskutetut tunnit | Tuntihinta | Myynti | Kate | Kate myynnistä |
|---|---|---|---|---|---|
| Arvio | 120 h | 75 €/h | 9 000 € | 1 800 € | 20 % |
| Toteuma samalla hinnalla | 100 h | 75 €/h | 7 500 € | 300 € | 4 % |
| Uusi laskelma 20 % tavoitekatteella | 100 h | 90 €/h | 9 000 € | 1 800 € | 20 % |
Jos seuraavan jakson realistinen laskutus on 100 tuntia ja kustannukset sekä 20 % tavoitekate säilyvät, laskennallinen tuntihinta on 7 200 € ÷ 100 ÷ 0,80 = 90 €/h. Se on 20 % enemmän kuin 75 €/h. Uusi laskelma tukee tulevien tarjousten päätöstä; sen hyväksyttävyys asiakkaalle arvioidaan erikseen. Jo sovitun työn veloitus perustuu sovittuihin ehtoihin.
Oppi
Selvitä, mikä tuntimäärää muutti
Vertaa omaa käytettyä työaikaa, sovitusti laskutettavaa aikaa ja toteutunutta myyntiä. Tarkista, oliko ero yksittäinen poissaolo, kysynnän vaihtelu, työn valmistelun tarve vai toistuva ero tarjouksen rajauksessa. Kustannusten nousu ja laskutusasteen muutos ovat eri havaintoja. Kirjaa ne erikseen.
Yksittäisen työn jälkilaskenta kertoo, miten arvio vastasi toteumaa. Kuukauden tuntikoonti näyttää lisäksi, kuinka paljon aikaa jäi projektien ulkopuolelle. Molempia tarvitaan, kun tuntiveloitus kattaa myös yrityksen yhteistä tekemistä.
Entistä parempi seuraava tarjous
Päivitä hinta ja rajaus omasta toteumasta
Hyödynnä useamman vertailukelpoisen jakson havaintoja. Voit tarkentaa tuntiarviota, valmistella käyntiä etukäteen tai sopia tulevan työn veloitusperusteet selvemmin. Laske jokaisen vaihtoehdon vaikutus kustannuksiin ja myyntiin. Hintaa koskeva päätös säilyy sinulla.
Kun tarjoat saman työn kiinteänä urakkana, käytä arvioituja todellisia työtunteja, sisäistä työkustannusta, materiaaleja ja muita kuluja. Muodosta koko työn hinta tarjouslaskennan avulla. Tarkista samalla, että laskuttamatta jäävän ajan ja yleiskulujen kustannukset on huomioitu kerran.
Ennen tarjousta
Tuntityön hinnoittelun tarkistuslista
- Kustannukset ja laskutettavat tunnit koskevat samaa ajanjaksoa ja samaa työn kokonaisuutta.
- Työn kustannus sisältää yritykselle kuuluvat henkilöstökulut ja yrittäjän oman työn perustellun kustannuksen.
- Yleiskulut on kohdistettu mukaan kerran; erikseen veloitettavien erien kustannukset ja myynti käsitellään johdonmukaisesti.
- Tuntiarvio perustuu laskutettavaan aikaan, ja poissaolot sekä muu työ on huomioitu kapasiteetissa.
- Tavoitekate on oma päätös ja sen prosentti lasketaan myynnistä.
- Matkojen, valmistelun, tarvikkeiden noutojen ja työn dokumentoinnin veloitus on sovittu selkeästi.
- Materiaalien, huoltoauton, kaluston ja mahdollisen vähimmäisveloituksen perusteet näkyvät tarjouksessa.
- Tuntihinta, arvioitu työmäärä ja mahdollinen enimmäishinta erottuvat toisistaan.
- Kuluttajalle annettava hintatieto sisältää soveltuvat verot ja lisät.
- Toteutunut myynti, kustannukset ja laskutusaste tarkistetaan ennen seuraavaa hintapäätöstä.
Usein kysyttyä tuntityön hinnoittelusta
Miten urakoitsijan laskutettava tuntihinta lasketaan?
Jaa tarkasteltavan työn kokonaiskustannukset realistisilla laskutettavilla tunneilla. Jaa saatu kustannus tunnilta luvulla 1 − tavoitekate desimaalina. Jos kustannukset ovat 7 200 €, laskutettavia tunteja 120 ja tavoitekate 20 %, tuntihinta on 7 200 € ÷ 120 ÷ 0,80 = 75 €/h ilman arvonlisäveroa. Luvut ovat esimerkkioletuksia.
Mitä eroa on sisäisellä tuntikustannuksella ja tuntiveloituksella?
Sisäinen tuntikustannus kertoo, mitä työ maksaa yrityksellesi valitulla kustannusten ja tuntien kohdistuksella. Tuntiveloitus on asiakkaalta laskutettava myyntihinta. Sen pitää laskelman oletuksilla kattaa myös mukaan kohdistetut yleiskulut, laskuttamatta jäävän ajan kustannus ja valittu tavoitekate. Käytä kustannukselle ja hinnalle erillisiä lukuja.
Laskutetaanko matka-aika ja tarvikkeiden nouto aina asiakkaalta?
Veloitus riippuu sovitusta työn sisällöstä ja laskutusperusteista. Kirjaa tarjoukseen, miten matka-aika, valmistelu, tarvikkeiden noudot ja muut työvaiheet veloitetaan. Yritykselle syntyvä kustannus kuuluu hinnoittelun laskelmaan myös silloin, kun kyseistä aikaa ei sovitusti laskuteta erillisinä tunteina.
Mikä on sopiva tuntihinta rakennus- tai LVI-työlle?
Yhtä kaikille sopivaa tuntihintaa ei voi johtaa tämän oppaan esimerkeistä. Laske oman yrityksesi kustannukset, laskutettavat tunnit ja tavoitekate. Arvioi sen jälkeen työn sisältö, vaativuus ja asiakkaalle tarjottava kokonaisuus. Laskennallisen tavoitehinnan hyväksyttävyys asiakkaalle arvioidaan jokaisessa tarjouksessa erikseen.
Mitä teen, jos laskutettavia tunteja kertyy arvioitua vähemmän?
Laske toteutunut kate samalla kustannusrajauksella ja selvitä tuntieron syy. Erota kysynnän vaihtelu, poissaolot, työn järjestely ja sovitusti laskuttamatta jäävä työ. Päivitä seuraavan ajanjakson tuntiarvio tai tulevien tarjousten hinta perustellun havainnon mukaan. Jo sovitun työn veloitus määräytyy sen omien ehtojen perusteella.
Miten Urakkakate auttaa tuntityön hinnoittelussa?
Katelaskurilla voit tarkistaa rajatun työn kustannukset ja katteen, kun annat työhön käytettävät tunnit, sisäisen työkustannuksen ja muut kulut. Asiakkaalta veloitettavaa tuntihintaa ei syötetä työkustannukseksi. Free-versiossa voit tehdä projektin arvion ja tarjouksen sekä verrata niitä toteumaan. Pro lisää oman valmistuneen projektihistoriasi perusteella kustannus- ja hintasuosituksia, kun vertailukelpoista näyttöä on riittävästi. Kuukausittaisen laskutusasteen laskelman ylläpidät erikseen.
Lähteet henkilöstökulujen ja kuluttajasopimuksen ohjeille: Suomi.fi:n työnantajan opas ja KKV:n remonttisopimuksen ohje yllä. Lähteet tarkistettu 3.10.2026. Esimerkkilaskelmat ovat Urakkakatteen omia havainnollistavia laskelmia.
Talouden osaaminen hinnoittelun tukena
Tarkista rajatun työn hinta omilla kustannuksillasi.
Urakkakatteen katelaskuri toimii ilman kirjautumista. Syötä työhön käytettävät tunnit ja yritykselle syntyvä työkustannus tunnilta, lisää muut kulut ja tarkista hinta tai kate. Kuukausilaskelman 75 €/h tuntiveloitus on asiakkaan myyntihinta; käytä työkustannuskentässä omaa sisäistä kustannustasi.
Free-versiossa voit tallentaa arvion projektiksi, tehdä tarjouksen ja verrata lukuja toteumaan. Maksuton tili ei vaadi maksukorttia eikä siinä ole aikarajaa. Pro tukee seuraavan arvion hinnoittelua yrityksesi omalla valmistuneella projektihistorialla, kun vertailukelpoista näyttöä on riittävästi. Näet myös suosituksen näytön vahvuuden.