Päätös ennen tarjousta
Minkä toimituksen hinnasta päätät?
Esimerkki on pienen liiketilan vesi- ja lämmitysasennusten sovittu kokonaisuus: 120 metriä putkireittejä, 12 kaluste- tai venttiilipistettä ja kaksi laitekokonaisuutta. Mukana ovat valmistelu, asennus, sovitut kokeet, dokumentointi ja luovutus. Eristys ostetaan alihankintana. Rakennustekniset avaukset ja paikkaukset, sähkötyöt sekä ilmanvaihtotyöt jäävät tämän esimerkin toimituksen ulkopuolelle. Todellisessa tarjouksessa määrittelet rajat kohteen suunnitelmista ja sovitusta vastuunjaosta.
Kirjaa suunnitelmaversio, putkien tyypit ja koot, reitit, liitäntöjen sisältö ja laitteiden toimitusrajat. Eri asennustavat tarvitsevat omat rivinsä. Työtilan saavutettavuus, mahdolliset käyttökatkot ja työvaiheiden yhteensovitus vaikuttavat tuntiarvioon. Epäselvä rajaus ratkaistaan tai kirjataan tunnistetuksi oletukseksi ennen hinnan vahvistamista.
Laskelman oletukset ja ALV
Kaikki määrät, tunnit, hinnat ja todennäköisyys ovat tätä opasta varten tehtyjä laskentaoletuksia. Ne eivät ole asennusnormeja, toimittajatarjouksia tai suositus tavoitekatteeksi. Summat ovat ilman ALV:tä; hankintojen ALV oletetaan vähennettäväksi, joten sitä ei lasketa kustannukseksi. Myynnin sovellettava ALV-käsittely tarkistetaan erikseen. Tässä ei lasketa verollista laskusummaa.
Määrä × työmenekki
Laske henkilötunnit työvaiheittain
Putkimäärästä syntyvä tuntiarvio on määrä × henkilötuntia per yksikkö. Valmistelu ja luovutus arvioidaan erikseen, koska ne eivät kasva jokaisen putkimetrin mukana. Alla yhden reittirivin työmenekki sisältää sen sovitun asennustyön; kalusteiden ja laitteiden liitännät lasketaan omilla riveillään ilman samaa työtä kahdesti.
| Työvaihe | Oma laskentaperuste | Henkilötunnit |
|---|---|---|
| Valmistelu ja työn suunnittelu | Kohteen oma arvio | 14 h |
| Putkireittien asennus | 120 m × 0,40 henkilötuntia/m | 48 h |
| Kalusteiden ja venttiilien liitännät | 12 pistettä × 2 henkilötuntia/piste | 24 h |
| Laitekokonaisuuksien asennus | 2 kokonaisuutta × 6 henkilötuntia | 12 h |
| Tarkastukset, kokeet ja luovutus | Sovitun toimitussisällön oma arvio | 12 h |
| Työmaalogistiikka, siivous ja dokumentointi | Koko urakan oma arvio | 10 h |
| Oman ryhmän työ yhteensä | 120 h | |
Henkilötunti on yhden henkilön käyttämä tunti. Kahden asentajan neljän tunnin työ on kahdeksan henkilötuntia. Esimerkin 120 h ei yksin lupaa urakan kalenterikestoa: rinnakkaisuus, sovitut työajat ja muiden vaiheiden odottaminen arvioidaan erikseen.
Sisäinen tuntikustannus on esimerkissä 152 000 € henkilöstökustannuksia ÷ 4 000 realistisesti urakoihin kohdistettavaa henkilötuntia = 38 €/h. Vuosikustannuksiin on laskettu myös palkallisen muun ajan kustannus; urakkaan kohdistuva valmistelu ja logistiikka ovat yllä olevissa tunneissa. Henkilöstökustannuksissa huomioidaan palkat, henkilöstön sivukulut ja yrittäjän oman työn kustannus. Yrityksen muut yleiskulut kohdistetaan erikseen alla. Asiakkaan tuntiveloitus on myyntihinta, eikä sitä käytetä tämän työn kustannuksena.
Tarkenna oman työn tuntikustannuksen laskentaa →Määrä × ostohinta
Kokoa hankinnat samalla toimitusrajauksella
Putkirivin 32 €/m on tässä esimerkissä putkien ja nimettyjen reittikohtaisten osien yhteenlaskettu ostokustannus asennusmetriä kohti. Se sisältää esimerkkiin arvioidun hukan. Pientarvikerivi kattaa vain muilta riveiltä puuttuvat tarvikkeet. Todellinen määräluettelo erottaa tuotteet, koot, osat ja tarvittavan varan; yhden keskihinnan taakse ei jätetä eri putkijärjestelmien kustannuseroa.
| Hankinta | Laskentaperuste | Kustannus |
|---|---|---|
| Putket ja reittikohtaiset osat | 120 m × 32 €/m | 3 840 € |
| Kalusteet ja venttiilit | 12 pistettä × 145 €/piste | 1 740 € |
| Laitekokonaisuudet | 2 kokonaisuutta × 860 € | 1 720 € |
| Erikseen lasketut pien- ja kiinnitystarvikkeet | Määräluettelon summa | 480 € |
| Toimittajan toimitukset | Toimituserien oma arvio | 220 € |
| Hankinnat toimituksineen | 8 000 € | |
Tarkista toimittajatarjouksen tuotesisältö, alennukset, toimituserät ja voimassaolo. Jos asiakas toimittaa laitteen, poista sen ostokustannus ja arvioi silti omalle ryhmälle kuuluva vastaanotto- ja asennustyö. Alihankinnan sisältö tarkistetaan samalla tavalla: esimerkin eristysurakan työtä ja materiaaleja ei ole oman työn tai hankintojen riveissä.
Lue määrän, hukan ja ostohinnan erottamisesta →Koko kustannuspohja
Kohdista kulut, arvioi riski ja valitse tavoitekate
Esimerkin yrityksen vuotuiset muut yleiskulut ovat 24 000 €. Niiden kohdistus 4 000 urakkahenkilötunnille on 6 €/h. Mukana ovat yrityksen hallinnon, toimitilojen, yleisten vakuutusten ja ohjelmistojen kulut, joita ei ole henkilöstön 38 €/h kustannuksessa tai urakan omissa kuluriveissä. Työtunti sopii tähän esimerkkiin kohdistusperusteeksi, koska kyse on työpainotteisesta asennustoiminnasta. Tarkista omasta kustannusrakenteestasi, kuvaako se myös oman yrityksesi kulujen käyttöä.
Kohdistus auttaa arvioimaan pitkän aikavälin kustannusten kattamista. Se ei tarkoita, että jokainen lisätunti kasvattaisi yrityksen kiinteitä menoja 6 eurolla. Jos samat yleiskulut ovat jo omassa tuntikustannuksessasi, niitä ei lisätä toista kertaa.
| Kustannus | Peruste | Eurot |
|---|---|---|
| Oma työ | 120 henkilötuntia × 38 €/h | 4 560 € |
| Hankinnat toimituksineen | Yllä olevan hankintataulukon summa | 8 000 € |
| Alihankinta | Erikseen tilattu eristysurakka | 640 € |
| Työmaakohtaiset kulut | Kalustovuokra 320 € + työmaakuljetukset 160 € | 480 € |
| Kohdistetut yrityksen yleiskulut | 120 henkilötuntia × 6 €/h | 720 € |
| Kustannusarvio ennen riskivaraa | Työ + hankinnat + alihankinta + kohdekulut + yleiskulut | 14 400 € |
| Riskivara | Erillinen tunnistettu epävarmuus, laskenta alla | 600 € |
| Kustannuspohja riskivarauksineen | 15 000 € | |
Riskivara koskee yhtä vielä epäselvää olemassa olevan laitteiston sovitustarvetta, joka kuuluu tähän toimitukseen. Oletettu vaikutus on 32 lisähenkilötuntia × (38 + 6) €/h + 992 € lisätarvikkeita = 2 400 €. Arvioitu todennäköisyys 25 % muodostaa 600 € varauksen. Tämä odotusarvo voi olla yksittäisen urakan tarvitsemaa puskuria pienempi: jos riski toteutuu täysimääräisenä, vaikutus ylittää varauksen 1 800 eurolla. Tarkempi lähtötieto tai sovittu vastuunrajaus voi muuttaa arviota. Lue myös riskivaran oma opas.
Valittu tavoitekate 20 % myynnistä
15 000 € ÷ (1 − 0,20) = 18 750 €
Kate kustannuspohjan ja riskivaran jälkeen on 18 750 € − 15 000 € = 3 750 €, eli 20 % myyntihinnasta. Kustannusten korotuskerroin on 1,25: 20 prosentin lisääminen kustannuksiin tuottaisi 18 000 €, jonka kate olisi vain 16,67 % myynnistä.
Tämä kate ei ole muuttuvien kustannusten jälkeinen katetuotto, sillä mallissa on mukana myös kohdistettuja yleiskuluja. Se ei sellaisenaan ole yrityksen nettovoitto eikä kassavirta. Maksuerien ja hankintojen ajoitus arvioidaan erikseen maksuerätaulukolla.
Kustannuksista laskettu 18 750 € on oman hinnoittelupäätöksen peruste. Se ei todista, että asiakas tai markkina hyväksyy hinnan. Arvioi myös tarjottu arvo, rajaus ja toteutettavuus. Hintaa muuttaessasi laske kustannuspohjan jälkeinen kate uudelleen.
Sama toimitus, muuttunut oletus
Paljonko hitaampi työ tai kalliimpi hankinta muuttaa hintaa?
Jos kohteen reitit tarvitsevat 0,55 henkilötuntia metriltä alkuperäisen 0,40 sijaan, putkirivin aika on 66 h. Lisäys on 18 h, joten koko urakan oma työ on 138 h. Henkilöstökustannus nousee 18 × 38 € = 684 € ja kohdistettu yleiskulu 18 × 6 € = 108 €: yhteensä 792 €. Sama 20 prosentin tavoitekate edellyttäisi 792 € ÷ 0,80 = 990 € korkeampaa tarjoushintaa.
Erillisessä ostohintavertailussa tarvikkeiden ja laitteiden 7 780 € summa kallistuu 8 %. Lisäkustannus on 622,40 €. Toimituksen 220 € ja muiden erien oletukset säilyvät. Samalla tavoitekatteella hinnan lisäys olisi 778 €. Taulukko näyttää vaikutukset erikseen ja yhdessä; euromäärät ovat ilman ALV:tä.
| Arvio | Kustannuspohja | Kate hinnalla 18 750 € | Hinta 20 % tavoitekatteella |
|---|---|---|---|
| Perusarvio: 120 h | 15 000 € | 3 750 € / 20,00 % | 18 750 € |
| Putkireitit hitaammin: 138 h | 15 792 € | 2 958 € / 15,78 % | 19 740 € |
| Tarvikkeiden ostohinnat +8 % | 15 622,40 € | 3 127,60 € / 16,68 % | 19 528 € |
| Molemmat muutokset: 138 h ja ostohinnat +8 % | 16 414,40 € | 2 335,60 € / 12,46 % | 20 518 € |
Vertailussa määrät, alihankinta, kohdekulut ja erillisen laitesovitusriskin 600 € varaus eivät muutu. Reittien uusi työmenekki on tarkentunut perusoletus, eikä samaa 18 tunnin muutosta lisätä uudelleen riskivaraan. Taulukko on tarjousvaiheen arviovertailu, ei toteutunut tulos.
Päätöksen kannalta molempien muutosten yhdistelmä on olennainen: 18 750 euron hinnalla mallin kate jää 2 335,60 euroon ja 12,46 prosenttiin. Jos pidät kiinni valitusta 20 prosentin tavoitteesta, laskettu hinta on 20 518 €. Tarkista silloin hinta, toimitusrajaus tai toteutustapa. Jo sovitun urakan hintaa ei muuteta tällä laskelmalla yksipuolisesti; hyväksytyn sopimuksen ehdot ja mahdolliset sovitut muutokset käsitellään erikseen.
Tarkista oman kustannuspohjasi hintavaihtoehdot maksutta →Talouden vertailuketju
Vie poikkeaman syy seuraavaan arvioon
Säilytä hyväksytty arvio ja sen määräluettelo. Kohdista toteuman henkilötunnit samoihin työvaiheisiin ja ostot samoihin hankintaryhmiin. Työn aikana vertaa hyväksyttyä pohjaa toteutuneisiin kuluihin, sidottuihin hankintoihin ja jäljellä olevan työn arvioon. Tarkempi ohje on urakan kustannusseurannassa.
Jos valmistuneen saman sisältöisen reittityön toteuma olisi 66 henkilötuntia ja 120 metriä, havaittu työmenekki olisi 0,55 h/m. Selvitä ensin eron syy: reitin saavutettavuus, uudelleentyö, odotus tai muuttunut sisältö. Määrän kasvu erotetaan työmenekin muutoksesta. Ostokustannuksen erot puolestaan erotellaan ostetun määrän ja yksikköhinnan muutoksiin. Hyväksytyt lisätyöt pidetään erillään alkuperäisestä vertailusta, myös tunneissa ja myynnissä.
Käytä havaintoa seuraavaan tarjoukseen vain vertailukelpoisessa työssä. Yksi poikkeama on tarkistettava havainto, ei kaikkien kohteiden uusi normi. Toteutunut kate lasketaan todellisesta myynnistä ja samalla rajauksella kerätyistä kustannuksista; käyttämätöntä riskivaraa ei kirjata toteuman kuluksi. Tarkista myös, toteutuiko vuoden tuntimäärä, jolla henkilöstö- ja yleiskulut alun perin kohdistettiin.
Miten tämä jatkuu Urakkakatteessa?
Kokoa yksityiskohtaiset määrät ja työvaiheet omaan laskentapohjaasi ja vie niiden summat Urakkakatteen kustannusarvioon. Palvelun johdonmukainen rakenne yhdistää arvion, tarjousversiot, hyväksytyn vertailupohjan ja toteumakulut. Säilytä työvaiheiden perusteet, jotta kokonaissumman ero voidaan selittää.
Pro tukee seuraavaa arviota ja hinnoittelua yrityksen omasta vertailukelpoisesta valmistuneesta projektihistoriasta muodostettavilla kustannusosien ja hinnan ehdotuksilla, kun näyttöä on riittävästi. Tarkista ehdotuksen perusteet ja näytön vahvuus: vastaavatko aiempien töiden sisältö ja olosuhteet uutta tarjousta? Käyttäjä päättää hinnasta. Asiakasdata säilyy yrityskohtaisena.
Tutustu oman historian pohjalta saatavaan tukeen →Ennen tarjouksen lähettämistä
LVI-tarjouksen taloudellinen tarkistuslista
- Määräluettelo, suunnitelmaversio ja asiakkaan tarjous koskevat samaa toimitusta.
- Putkimetrit, liitäntäpisteet ja laitteet on jaettu työvaiheisiin; henkilötunnit sisältävät myös valmistelun ja luovutuksen.
- Hankintahinnat perustuvat tunnistettuun toimittajatarjoukseen ja sen voimassaoloon; tarvikkeita tai toimituksia ei ole laskettu kahdesti.
- Oman työn tuntikustannus, työmaakulut ja yleiskulujen kohdistus on rajattu ilman päällekkäisyyttä.
- Alihankinnan sisältö ja omalle ryhmälle jäävä työ on erotettu. Tunnistettu epävarmuus ja sen eurovaikutus on kirjattu.
- Työmenekin ja hankintahinnan muutokset on tarkistettu samalla toimitussisällöllä ja kustannusrajauksella.
- Tavoitekate on oma valinta; hinnan sopivuus asiakkaalle, maksuerät ja tarjouksen rajaukset on arvioitu erikseen.
- Hyväksytty arvio säilyy vertailupohjana. Toteumatunnit, hankinnat ja poikkeaman syy voidaan palauttaa työvaiheeseen.
Usein kysyttyä
LVI-tarjouslaskennan kysymykset
Miten LVI-urakan tarjoushinta lasketaan?
Laske ensin toimitussisällön määrät, työvaiheiden henkilötunnit ja hankinnat. Lisää alihankinta, työmaakohtaiset kulut, perusteltu osuus yleiskuluista ja tunnistettujen riskien varaus. Jaa tämä kustannuspohja luvulla 1 − valittu tavoitekate desimaalina. Esimerkin 15 000 euron kustannuspohja ja 20 prosentin tavoitekate muodostavat 18 750 euron hinnan ilman ALV:tä. Laskelma ei todista asiakkaan hyväksyvän hintaa.
Voiko LVI-asennuksen työmenekin ottaa suoraan metrihinnasta?
Pelkkä metrihinta ei näytä, millä työn sisällöllä ja olosuhteilla henkilötunnit muodostuvat. Erota putkireitit, liitännät, laitteet ja urakkakohtainen valmistelu sekä luovutus. Normia tai omaa toteumahistoriaa voi käyttää lähtökohtana, kun työn rajaus, yksikkö ja kohteen olosuhteet ovat vertailukelpoiset. Tämän oppaan tuntimäärät ovat laskentaoletuksia, eivät asennusnormeja.
Sisältyvätkö yleiskulut sisäiseen tuntikustannukseen?
Se riippuu yrityksesi mallista. Tässä esimerkissä 38 €/h sisältää henkilöstön kustannukset ja 6 €/h on erillinen yleiskulujen kohdistus. Jos omassa sisäisessä tuntikustannuksessasi ovat jo samat yleiskulut, älä lisää niitä uudelleen. Asiakkaan tuntiveloitus on myyntihinta, joten sitä ei käytetä oman työn kustannuksena.
Onko 20 prosentin tavoitekate suositus LVI-urakalle?
Ei. Se on tämän laskuesimerkin valinta. Kate tarkoittaa tässä myyntihinnasta laskettavaa osuutta, joka jää kaikkien laskelmaan sisältyvien kustannusten ja riskivaran jälkeen. Se ei ole yrityksen nettovoitto eikä kassavirta. Valitse tavoite yrityksesi kustannusrakenteen, riskin ja hinnoittelupäätöksen perusteella.
Miten Urakkakate auttaa seuraavan LVI-tarjouksen tekemisessä?
Urakkakate yhdistää kustannusarvion, tarjousversiot, hyväksytyn vertailupohjan ja toteumakulut samaan ketjuun. Pro voi käyttää yrityksen omaa vertailukelpoista valmistunutta projektihistoriaa kustannusosien ja hinnan ehdotusten tukena, kun näyttöä on riittävästi. Tarkista ehdotuksen perusteet, näytön vahvuus ja soveltuvuus nykyiseen työhön. Käyttäjä päättää hinnasta, ja asiakasdata säilyy yrityskohtaisena.
Laskentaperiaatteiden tausta
Lähteet tarkistettu 7.10.2026. Granlundin kuvaukset tukevat määrien, asennuskokonaisuuksien ja olosuhteiden huomioimista LVI-tarjouslaskennassa. ACCA käsittelee eri kustannusrajausten vaikutusta hinnoitteluun ja kustannusperusteisen hinnan markkinarajaa. Oppaan euromääräinen esimerkki ja muutosvertailut ovat omia laskelmia.
- Granlund: LVI-laskentarekisteri — määrät, asennuskokonaisuudet ja työmenekin lähtökohdat.
- Granlund: Laskentapalvelut — suunnitelmiin perustuva LVIA-määrälaskenta.
- ACCA: Pricing 2 – Practical aspects — kustannusperusteinen hinnoittelu ja asiakkaan hyväksymä hinta.