Täsmällinen päätös
Hinnoitteletko tämän rajauksen kiinteäksi urakaksi?
Esimerkki koskee harjakattoisen pientalon peltikaton uusimista. Lappeiden yhteenlaskettu todellinen pinta-ala on 200 m², nimettyjä räystäs-, pääty- ja harjalistoja on 75 juoksumetriä ja toimitukseen kuuluu yksi läpivienti. Mukana ovat vanhan katteen purku, rajattu jo havaittu alustan korjaus, aluskate, tuuletusrimat, ruoteet, katelevyt, nimetyt listat, sadevesi- ja kattoturvatuotteet, työmaan kalusto, jätteet sekä luovutus.
Laaja kantavien rakenteiden korjaus, haitta-ainepurku, aurinkosähkötyöt ja muut kuin nimetty läpivienti jäävät esimerkin ulkopuolelle. Todellisessa tarjouksessa ratkaiset toimitusrajan kohdekäynnin, suunnitelmien, valitun katejärjestelmän ja sovitun vastuunjaon perusteella. Katon projektiopinta-ala tarkoittaa lappeita, ei rakennuksen pohjapinta-alaa.
Laskelman oletukset ja ALV
Kaikki määrät, työmenekit, yksikköhinnat ja todennäköisyydet ovat tätä opasta varten tehtyjä oletuksia. Ne eivät ole urakkahinta, työsaavutusnormi, materiaalimenekkiohje tai suositus tavoitekatteeksi. Summat ovat ilman ALV:tä; hankintojen ALV oletetaan vähennettäväksi, joten sitä ei lasketa kustannukseksi. Myynnin sovellettava ALV-käsittely tarkistetaan erikseen. Tässä ei lasketa verollista laskusummaa.
Määrä × oma nettohinta
Mittaa pinta-ala, juoksumetrit ja kappaleet erikseen
Lapeala ohjaa katelevyjen, aluskatteen, rimojen, ruoteiden ja pinta-alan mukana muuttuvan työn arviota. Listat, taitteet ja räystäät lasketaan juoksumetreinä, läpiviennit ja kattoturvatuotteet kappaleina tai nimettyinä kokonaisuuksina. Vanhan katteen purku, jäte ja kulkuratkaisut tarvitsevat omat perusteensa. Yksi neliömäärä ei siksi kuvaa koko urakkaa.
Esimerkin katelevyjen ja aluskatteen ostomäärä 220 m² on kohdekohtainen oletus, ei yleinen kymmenen prosentin sääntö. Todellinen määrä johdetaan valitun tuotteen hyötymitoista, limityksistä, lappeiden muodosta, leikkauksista ja järjestelmäohjeesta. Valmistajan ohjeessa myös levymäärä, aluskate, rimoitus, ruoteet, listat, läpiviennit ja saneerausrakenne käsitellään erillisinä kohtina. Tämä on hyvä tarkistus sille, ettei detaljin kustannus huku lapealaan.
| Hankinta | Laskentaperuste | Kustannus |
|---|---|---|
| Katelevyt | 220 m² × 18 €/m² | 3 960 € |
| Aluskate | 220 m² × 3,50 €/m² | 770 € |
| Tuuletusrimat ja ruoteet | 700 jm × 1,20 €/jm | 840 € |
| Listat ja detaljiosat | 75 jm × 10 €/jm | 750 € |
| Kiinnikkeet, tiivisteet ja pienosat | 200 m² × 2,75 €/m² | 550 € |
| Sadevesi- ja kattoturvatuotteiden paketti | Nimetyn toimittajatarjouksen summa | 1 600 € |
| Rajattu, jo havaittu alustan korjaus | Oma materiaalierittely | 480 € |
| Toimitus ja kuorman purku | Toimittajan ja kuljetuksen tarjous | 600 € |
| Materiaalit ja toimitus yhteensä | 9 550 € | |
Tarkista oman toimittajatarjouksesi tuotetyypit, hyötymitat, pakkaukset, toimitussisältö, voimassaolo ja purku. Pidä jäte ja työmaakalusto kohdekuluissa, jos ne eivät sisälly hankintahintoihin. Näin sama kustannus ei tule laskelmaan kahdesti.
Lue ostettavan määrän ja nettomenekin erottamisesta →Määrä × työmenekki
Muodosta 250 henkilötuntia työvaiheista
Pinta-alan mukana muuttuvat purku, alusrakenne ja katelevyjen asennus. Mittaus, suojaus, työmaan perustaminen ja luovutus arvioidaan erikseen, koska ne eivät kasva suoraan jokaisen lisäneliön mukana. Listat sidotaan juoksumetreihin. Työvaiheiden rajat estävät saman läpiviennin, detaljin tai siivouksen laskemisen kahdesti.
| Työvaihe | Oma laskentaperuste | Henkilötunnit |
|---|---|---|
| Työmaan valmistelu, mittaus ja suojaus | Kohteen oma arvio | 24 h |
| Vanhan katteen purku ja lajittelu | 200 m² × 0,20 henkilötuntia/m² | 40 h |
| Rajattu, jo havaittu alustan korjaus | Kuntotarkastuksen oma arvio | 12 h |
| Aluskate, tuuletusrimat ja ruoteet | 200 m² × 0,35 henkilötuntia/m² | 70 h |
| Katelevyjen asennus | 200 m² × 0,25 henkilötuntia/m² | 50 h |
| Listat ja sovitut detaljit | 75 jm × 0,20 henkilötuntia/jm | 15 h |
| Sadevesi- ja kattoturvatuotteet sekä yksi läpivienti | Sovitun toimituksen oma arvio | 25 h |
| Loppusiivous, tarkastus ja luovutus | Koko urakan oma arvio | 14 h |
| Oman ryhmän työ yhteensä | 250 h | |
Henkilötunti on yhden henkilön käyttämä tunti. Kolmen asentajan kahdeksan tunnin työpäivä on 24 henkilötuntia, mutta 250 h ei yksin lupaa kalenterikestoa. Miehitys, sää, työjärjestys, kuivana pito ja muiden osapuolten riippuvuudet arvioidaan erikseen.
Sisäinen tuntikustannus on esimerkissä 156 000 € henkilöstökustannuksia ÷ 4 000 realistisesti urakoihin kohdistettavaa henkilötuntia = 39 €/h. Henkilöstökustannuksissa huomioidaan palkat, sivukulut, palkallinen muu aika ja yrittäjän oman työn kustannus. Asiakkaalta veloitettava tuntihinta on myyntihinta, eikä sitä käytetä oman työn kustannuksena. Yrityksen muut yleiskulut kohdistetaan erikseen seuraavassa vaiheessa.
Tarkenna sisäinen tuntikustannus omista vuosikuluista →Koko toimituksen kustannus
Kohdista kohdekulu, yleiskulu ja riski vain kerran
Telineet, työmaakalusto, jätteet ja kohdekuljetukset syntyvät tästä kohteesta, joten ne lisätään työmaakohtaisina kuluina. Esimerkin yrityksen muut vuotuiset yleiskulut ovat 28 000 €. Niiden kohdistus 4 000 urakkahenkilötunnille on 7 €/h. Mukana ovat sellaiset hallinnon, toimitilan, yleisten vakuutusten ja ohjelmistojen kulut, joita ei ole 39 €/h henkilöstökustannuksessa tai kohdekuluissa.
Henkilötunti on tässä perusteltu kohdistusavain työpainotteiselle toiminnalle, mutta tarkista omasta kustannusrakenteestasi, kuvaako se yleiskulujen käyttöä. Kohdistus tukee pitkän aikavälin kustannusten kattamista. Se ei tarkoita, että jokainen lisätunti aiheuttaisi yritykselle seitsemän euroa uutta kiinteää kassamenoa.
| Kustannus | Peruste | Eurot |
|---|---|---|
| Oma työ | 250 henkilötuntia × 39 €/h | 9 750 € |
| Materiaalit ja toimitus | Yllä olevan hankintataulukon summa | 9 550 € |
| Työmaakohtaiset kulut | Telineet ja kalusto 1 800 € + jäte 1 250 € + kohdekuljetukset 400 € | 3 450 € |
| Kohdistetut yrityksen yleiskulut | 250 henkilötuntia × 7 €/h | 1 750 € |
| Kustannusarvio ennen riskivaraa | Työ + hankinnat + kohdekulut + yleiskulut | 24 500 € |
| Piilevän alustan korjausriski | 30 % × 5 000 € | 1 500 € |
| Kustannuspohja riskivarauksineen | 26 000 € | |
Valittu tavoitekate 20 % myynnistä
26 000 € ÷ (1 − 0,20) = 32 500 €
Kate laskelmaan sisältyvien kustannusten ja riskivaran jälkeen on 32 500 € − 26 000 € = 6 500 €, eli 20 % myyntihinnasta. Kustannusten korotuskerroin on 1,25: 20 prosentin lisääminen 26 000 euroon tuottaisi 31 200 €, jonka kate olisi vain 16,67 % myynnistä.
Tämä kate ei ole muuttuvien kustannusten jälkeinen katetuotto, sillä laskelma sisältää myös kohdistettuja yleiskuluja. Se ei sellaisenaan ole yrityksen nettovoitto eikä kassavirta. Hankintojen ja maksuerien ajoitus ratkaistaan erillisellä kassavirtalaskelmalla.
Kustannuspohjasta laskettu 32 500 € on perusteltu sisäinen hintapäätös näillä oletuksilla. Se ei todista asiakkaan tai markkinan hyväksyvän hintaa. Jos päätät tarjota muun hinnan, laske eurokate ja kateprosentti uudelleen samalla kustannusrajauksella.
Piilevä alusta ei ole yleinen prosenttilisä
Laske koko vaikutus ennen riskivarausta
Jo havaittu rajattu korjaus on työn ja materiaalien perusarviossa. Erillinen riski on laajempi alustan vaurio, joka voi paljastua purussa. Täyden tapahtuman lisäkustannus on 40 h × (39 + 7) €/h + 2 360 € materiaaleja + 800 € lisäjätettä ja muita kohdekuluja = 5 000 €. Perusarvion 30 prosentin todennäköisyys muodostaa 1 500 euron riskivaran.
Odotusarvo auttaa kokoamaan tunnistettuja epävarmuuksia johdonmukaisesti, mutta yhden urakan toteuma voi olla nolla tai koko 5 000 euroa. Jos vaurio varmistuu ennen tarjousta, se ei enää ole 30 prosentin riski vaan arvioitava työ. Paranna lähtötietoa tarkastuksella ja määritä tarjouksen rajaus sekä mahdollisen muutoksen käsittely kohdekohtaisesti.
| Riskioletus | Varaus | Kustannuspohja | Kate hinnalla 32 500 € | Hinta 20 % tavoitteella |
|---|---|---|---|---|
| Todennäköisyys 10 % | 500 € | 25 000 € | 7 500 € / 23,08 % | 31 250 € |
| Perusarvio 30 % | 1 500 € | 26 000 € | 6 500 € / 20,00 % | 32 500 € |
| Todennäköisyys 50 % | 2 500 € | 27 000 € | 5 500 € / 16,92 % | 33 750 € |
| Korjaustarve varmistuu kokonaan | 5 000 € | 29 500 € | 3 000 € / 9,23 % | 36 875 € |
Jos koko korjaustarve toteutuu mutta hinta pysyy 32 500 eurossa, kate on 3 000 € eli 9,23 %. Perusvaraus ei siis suojaa yhden kohteen täydeltä 5 000 euron altistukselta. Päätös on joko hyväksyä tämä jäännösriski, parantaa tietoa, rajata työ tai hinnoitella suurempi varaus — ei nimetä prosenttia varmuudeksi.
Tarkenna tapahtumakohtaisen riskivaran laskentaa →Sama rajaus, muuttunut oletus
Paljonko pinta-ala ja työmenekki muuttavat katetta?
Jos mitattu lapeala kasvaa 200:sta 215 m²:iin mutta muoto, listamäärät ja muut oletukset pysyvät, pinta-alasidonnainen työ lisääntyy 15 m² × 0,80 h/m² = 12 h. Työn ja kohdistetun yleiskulun lisäys on 12 h × 46 €/h = 552 €. Esimerkin pinta-alasidonnaiset materiaalit lisäävät kustannusta 15 m² × 30,60 €/m² = 459 €. Kustannuspohja nousee yhteensä 1 011 €.
Toisessa vertailussa lapeala pysyy 200 m²:ssä, mutta aluskatteen, rimojen ja ruoteiden työmenekki muuttuu 0,35:stä 0,45 tuntiin/m² ja katelevyjen asennus 0,25:stä 0,30 tuntiin/m². Lisäys on 30 h × 46 €/h = 1 380 €. Yhdistelmässä uusi pinta-ala, hitaammat työvaiheet ja 650 euron lisäkohdekulu vaikuttavat yhtä aikaa.
| Arvio | Kustannuspohja | Kate hinnalla 32 500 € | Hinta 20 % tavoitekatteella |
|---|---|---|---|
| Perusarvio: 200 m² ja perusmenekit | 26 000 € | 6 500 € / 20,00 % | 32 500 € |
| Mitattu lapeala 215 m² | 27 011 € | 5 489 € / 16,89 % | 33 763,75 € |
| Alusrakenne ja katelevyt hitaammin | 27 380 € | 5 120 € / 15,75 % | 34 225 € |
| 215 m², hitaammat vaiheet ja 650 € lisäkohdekulu | 29 144,50 € | 3 355,50 € / 10,32 % | 36 430,63 € |
Yhdistelmässä pinta-alasidonnaiset tunnit ovat 215 × (0,20 + 0,45 + 0,30) = 204,25 h. Perusarvion vastaavat tunnit ovat 160 h, joten lisäys on 44,25 h ja kustannusvaikutus 2 035,50 €. Materiaalien 459 € ja kohdekustannuksen 650 € kanssa kustannuspohja on 29 144,50 €. Riskivara, kiinteät työvaiheet ja listamäärä eivät muutu, joten niitä ei lasketa uudelleen.
Päätöksen kannalta yhdistelmä on olennainen: alkuperäisellä 32 500 euron hinnalla kate on 3 355,50 € eli 10,32 %. Jos pidät valitusta 20 prosentin tavoitteesta kiinni, laskennallinen hinta on 36 430,63 €. Tarkista silloin hinta, toteutustapa, rajaus ja tieto siitä, hyväksyykö asiakas ehdotetun kokonaisuuden.
Vertaa omia kustannus- ja hintavaihtoehtoja maksutta →Sama vertailurakenne seuraavaan tarjoukseen
Erota määräero, työmenekkiero ja muuttunut sisältö
Säilytä hyväksytty arvio määrä- ja työvaiheriveineen. Vertaa työn aikana samaa rajausta toteutuneisiin tunteihin, ostettuihin määriin, sidottuihin hankintoihin ja jäljellä olevan työn arvioon. Kun urakka valmistuu, jaa tuntiero työvaiheisiin ja materiaaliero määrään, yksikköhintaan sekä toimituskuluihin.
Jos toteutunut lapeala on 215 m², selvitä oliko alkuperäinen mittaus puutteellinen vai muuttuiko sovittu työ. Jos aluskatteen ja ruoteiden toteuma on 0,45 h/m², kirjaa myös katon muoto, alustan kunto, työryhmä ja olosuhteet. Hyväksytty lisätyö pidetään erillään alkuperäisestä vertailusta myös tunneissa, kustannuksissa ja myynnissä. Käyttämätöntä riskivaraa ei kirjata toteuman kustannukseksi.
Päivitä seuraavan tarjouksen oletusta vasta, kun oma havainto on vertailukelpoinen: sama katejärjestelmä, työn sisältö, mittayksikkö ja riittävän samankaltainen kohde. Yksi poikkeava katto ei ole kaikkien kattojen uusi normi. Tarkista myös vuoden lopussa, toteutuiko 4 000 tunnin kapasiteetti, jolla tuntikustannus ja yleiskulut kohdistettiin.
Miten tämä jatkuu Urakkakatteessa?
Kokoa yksityiskohtaiset mitat ja työvaiheet omaan määrä- ja laskentapohjaasi ja vie niiden kustannussummat Urakkakatteen arvioon. Palvelun rakenne yhdistää arvion, tarjousversiot, hyväksytyn vertailupohjan ja toteumakulut. Säilytä taustarivit, jotta kokonaissumman ero voidaan selittää eikä neliöhinta jää ilman perustetta.
Pro tukee seuraavaa arviota ja hinnoittelua yrityksen omasta vertailukelpoisesta valmistuneesta projektihistoriasta muodostettavilla kustannusosien ja hinnan ehdotuksilla, kun näyttöä on riittävästi. Tarkista ehdotuksen perusteet ja näytön vahvuus: vastaavatko aiempien kattojen sisältö ja olosuhteet uutta kohdetta? Käyttäjä päättää hinnasta. Asiakasdata säilyy yrityskohtaisena.
Tutustu oman historian pohjalta saatavaan tukeen →Ennen kiinteän hinnan vahvistamista
Kattotarjouksen taloudellinen tarkistuslista
- Lappeiden todellinen pinta-ala, listojen juoksumetrit, läpiviennit ja katon muodot on mitattu samasta suunnitelmasta tai kohdekäynnistä.
- Katejärjestelmä ja työn sisältö on nimetty. Purku, alusrakenne, listat, sadevesi- ja kattoturvatuotteet sekä jätteet ovat joko mukana tai näkyvästi rajattu pois.
- Ostettava määrä perustuu valitun tuotteen hyötymittoihin, limityksiin ja detaljeihin. Esimerkin varaa ei käytetä yleisenä hävikkiprosenttina.
- Henkilötunnit on laskettu työvaiheittain. Pinta-alan mukana muuttuva työ ja kerran urakassa syntyvä valmistelu on erotettu.
- Oman työn 39 €/h, erillinen yleiskulujen kohdistus 7 €/h ja työmaakohtaiset kulut eivät sisällä samoja kustannuksia kahdesti.
- Alustan jo havaittu korjaus on kustannusarviossa. Piilevän lisävaurion vaikutus, todennäköisyys ja vastuunrajaus on käsitelty erikseen.
- Tavoitekate on yrityksen valinta. Kustannuksista laskettu hinta, asiakkaan hyväksymä hinta ja maksujen ajoitus on arvioitu eri kysymyksinä.
- Hyväksytty arvio säilyy vertailupohjana. Toteuman määrät, tunnit, ostot, kohdekulut ja riskin toteutuminen kerätään samalla rajauksella.
Usein kysyttyä
Kattoremontin tarjouslaskennan kysymykset
Miten kattoremontin tarjoushinta lasketaan?
Mittaa lappeiden pinta-ala ja detaljien juoksumetrit, erittele työvaiheiden henkilötunnit ja laske valitun järjestelmän ostettavat määrät. Lisää työmaakohtaiset kulut, perusteltu osuus yleiskuluista ja tunnistettujen riskien varaus. Jaa kustannuspohja luvulla 1 − valittu tavoitekate desimaalina. Esimerkin 26 000 euron kustannuspohja ja 20 prosentin tavoitekate muodostavat 32 500 euron hinnan ilman ALV:tä. Laskelma ei osoita, että asiakas hyväksyy hinnan.
Voiko tarjouksen laskea pelkällä kattoremontin neliöhinnalla?
Neliöhinta voi toimia valmiin, saman rajauksen vertailulukuna, mutta se ei yksin muodosta turvallista kustannusarviota. Sama lapeala voi sisältää eri määrän purkua, listoja, läpivientejä, alustan korjauksia, kulkuratkaisuja ja jätteitä. Laske ensin määrä- ja työvaiherakenne. Vertaa vasta sitten saatua hintaa per neliö omiin aidosti vertailukelpoisiin toteumiin.
Miten piilevät aluslaudoituksen vauriot huomioidaan tarjouksessa?
Erota jo havaittu korjaus kustannusarvioon ja vielä epävarma lisäkorjaus riskiksi. Arvioi epävarman tapahtuman koko eurovaikutus ja todennäköisyys, tee tarvittaessa kuntotarkastus ja määritä tarjouksen rajaus sekä muutosten käsittely kohdekohtaisesti. Odotusarvoon perustuva riskivara voi olla pienempi kuin yhden urakan täysi altistus, joten pelkkä varaus ei korvaa lähtötiedon parantamista.
Onko 20 prosentin tavoitekate suositus kattourakalle?
Ei. Se on tämän laskuesimerkin valinta. Kate tarkoittaa tässä osuutta myyntihinnasta kaikkien laskelmaan sisältyvien kustannusten ja riskivaran jälkeen. Se ei ole yrityksen nettovoitto eikä kassavirta. Valitse tavoite yrityksesi kustannusrakenteen, riskin, kapasiteetin ja hinnoittelupäätöksen perusteella.
Miten Urakkakate auttaa seuraavan kattotarjouksen tekemisessä?
Urakkakate yhdistää kustannusarvion, tarjousversiot, hyväksytyn vertailupohjan ja toteumakulut samaan ketjuun. Pro voi käyttää yrityksen omaa vertailukelpoista valmistunutta projektihistoriaa kustannusosien ja hinnan ehdotusten tukena, kun näyttöä on riittävästi. Tarkista ehdotuksen perusteet, näytön vahvuus ja soveltuvuus nykyiseen kohteeseen. Käyttäjä päättää hinnasta, ja asiakasdata säilyy yrityskohtaisena.
Laskentaperiaatteiden ja työvaiheiden tausta
Lähteet tarkistettu 8.10.2026. Kattoliiton Toimivat katot 2025 kokoaa kattojärjestelmien, materiaalien ja saneerauksen lähtökohtia. Weckmanin tuoteohje osoittaa, miksi levymäärä, aluskate, rimoitus, ruoteet, listat, läpiviennit ja saneeraustapa tarkistetaan erikseen; todellisessa kohteessa noudatetaan valitun järjestelmän ajantasaista ohjetta ja suunnitelmia. ACCA käsittelee kustannusrajausten vaikutusta hinnoitteluun sekä sitä, ettei kustannusperusteinen hinta yksin ratkaise markkinan hyväksyntää. Oppaan eurot, työmenekit, todennäköisyydet ja muutosvertailut ovat omia laskentaesimerkkejä.
- Kattoliitto: Toimivat katot 2025 — kattojärjestelmät, materiaalikohtaiset erityispiirteet ja kattosaneeraus.
- Weckman: Progantti-asennusohje 2/2026 — tuote- ja työvaihekohtainen määrä- ja asennusrakenne.
- ACCA: Pricing 2 – Practical aspects — kustannusperusteinen hinnoittelu ja asiakkaan hyväksymä hinta.