Täsmällinen talouspäätös
Voiko 500 m²:n työn tarjota kiinteään 16 000 €:n verottomaan hintaan?
Päätös koskee tätä rajattua sisämaalausurakkaa: 500 m² seinä- ja kattopintaa, kaksi pintakäsittelyä, 100 m² raskasta pohjatyötä, 400 m² kevyttä pohjatyötä ja 100 juoksumetriä listoja sekä rajauksia. Laskelma sisältää oman työn, maalit, tarvikkeet ja kohteen suorat kulut. Se ei kata tilaajan lisäämiä pintoja, haitta-ainepurkua tai ennalta toteamattomia alustan korjauksia.
Kiinteä hinta
16 000 €, jos kuntoluokitus vahvistuu
Hinta toteuttaa esimerkin valitun 20 % tavoitekatteen, kun määrät, käsittelyt ja kustannukset pitävät.
Epävarma pohjatyö
Rajaa määrä tai hinnoittele vaihtoehto
Jos raskaan esikäsittelyn alaa ei voi todeta, nimeä kiinteään hintaan sisältyvä määrä ja sovittu lisätyön mittaus tai käytä epävarmuuden kattavaa hintaa.
Määräluettelo ennen keskihintaa
Sama neliömäärä voi sisältää eri määrän pohjatyötä
Mittaa käsiteltävä pinta tarjouksen sovituilla mittaussäännöillä, älä johda seinäpintaa suoraan huoneiston lattianeliöistä. Jaa pinta alustan, nykyisen kunnon ja vaaditun käsittely-yhdistelmän mukaan. Esimerkissä raskas luokka sisältää paikkauksen, tasoituksen, hionnan ja pohjamaalauksen; kevyt luokka sisältää puhdistuksen ja vähäisen esikäsittelyn. Nimet ja sisällöt ovat kohdekohtaisia, joten ne kirjoitetaan myös tarjousrajaukseen.
400 m² kevyt esikäsittely
Hyväkuntoinen huoltomaalauspinta, jonka työvaiheet on tarkastuksessa rajattu.
100 m² raskas esikäsittely
Paikkaus, tasoitus, hionta ja pohjamaalaus laskettuna omana määränään.
100 jm listoja ja rajauksia
Eri mittayksikkö ja menekki kuin telattavalla seinä- tai kattopinnalla.
Työvaihekohtainen henkilötuntiarvio
Pintamääristä muodostuu 192 henkilötuntia
Menekit ovat tämän oppaan omia havainnollistavia oletuksia, eivät yleisiä työsaavutuksia. Kohteen korkeus, kalustus, siirtymät, kuivumisrytmi, rajaukset, alusta ja työryhmän toteutustapa voivat muuttaa niitä. Kohdekohtaiset tehtävät pidetään erillään neliöihin sidotuista vaiheista, jotta ne eivät katoa keskimääräiseen h/m²-lukuun.
| Työvaihe | Laskentaperuste | Henkilötunnit |
|---|---|---|
| Aloitus, suojaus ja siirrot | Kohdekohtainen tehtävä | 24 h |
| Kevyt esikäsittely | 400 m² × 0,10 h/m² | 40 h |
| Raskas esikäsittely | 100 m² × 0,30 h/m² | 30 h |
| Pintamaalaus, 2 käsittelyä | 500 m² × 2 × 0,07 h/m² | 70 h |
| Listat ja rajaukset | 100 jm × 0,16 h/jm | 16 h |
| Loppusiivous ja luovutus | Kohdekohtainen tehtävä | 12 h |
| Työ yhteensä | 192 h | |
Sisäinen tuntikustannus on esimerkissä 45 €/h. Se sisältää välittömän henkilöstökustannuksen sekä yrityksen valitsemalla kapasiteettiperusteella kerran kohdistetun yleiskuluosuuden. Työkustannus on 192 h × 45 €/h = 8 640 €.
Käsittelykerrat ja käytännön menekki
Maalit ja tarvikkeet maksavat esimerkissä 2 260 €
Pintamaalin määrä lasketaan kaavalla pinta × käsittelykerrat ÷ käytännön riittoisuus × hankintavara. Esimerkissä käytetään 10 m²/l riittoisuutta ja 8 % hankintavaraa. Ne ovat laskentaoletuksia: valittu tuote, alustan huokoisuus, pinnan muoto, työmenetelmä ja olosuhteet tarkistetaan valmistajan tuoteselosteesta ja kohteesta.
| Materiaali | Laskentaperuste | Kustannus |
|---|---|---|
| Pintamaali | 500 m² × 2 ÷ 10 m²/l × 1,08 = 108 l; 8,50 €/l | 918 € |
| Pohjamaali | 100 m² ÷ 10 m²/l × 1,08 = 10,8 l; 7 €/l | 76 € |
| Listamaali | 10 l × 12 €/l | 120 € |
| Tasoitteet, hiomatarvikkeet ja teipit | Määräluettelo ja nettohinnat | 646 € |
| Suojausmateriaalit | Kohdekohtainen määräluettelo | 500 € |
| Materiaalit yhteensä | 2 260 € | |
Kustannuspohja ja hintapäätös
12 800 €:n kustannuksesta muodostuu 16 000 €:n tarjoushinta
Kohteen suorat kulut ovat esimerkissä 1 900 €: kuljetukset, jäte sekä työväline- ja pääsyjärjestelyt. Niihin ei lisätä uudelleen sisäiseen tuntikustannukseen jo kohdistettua yrityksen yleiskuluosuutta. Kaikki luvut ovat ilman ALV:tä.
| Kustannuserä | Laskentaperuste | Kustannus |
|---|---|---|
| Oma työ | 192 h × 45 €/h | 8 640 € |
| Maalit ja tarvikkeet | Määrä × menekki × netto-ostohinta | 2 260 € |
| Kohteen suorat kulut | Kuljetukset, jäte, työväline- ja pääsyjärjestelyt | 1 900 € |
| Kustannukset yhteensä | 12 800 € | |
Valittu tavoitekate 20 % myynnistä
Tarjoushinta
12 800 € ÷ 0,80 = 16 000 €
Eurokate
3 200 € / 20 % myynnistä
Kustannusten markup
3 200 € ÷ 12 800 € = 25 %
Tavoitekate on esimerkin käyttäjän valinta, ei toimialasuositus. Laskelmaan sisältyvien kustannusten jälkeinen 3 200 €:n urakkakate ei ole muuttuvien kustannusten jälkeinen katetuotto, yrityksen nettovoitto eikä kassavirta. Hinta vastaa valittua tavoitetta näillä oletuksilla, mutta kustannuslaskelma ei todista markkinan hyväksyvän sitä.
Tarjouksen 16 000 € ÷ 500 m² = 32 €/m² on vain tämän rajauksen vertailuluku. Se sisältää listat ja kohdekohtaiset tehtävät, joten sitä ei voi siirtää sellaisenaan toiseen kohteeseen. Katso tarkempi yksikköhinnan rajaus urakan neliöhinnan oppaasta.
Oletuksen muutos: pohjatöiden määrä
80 m² lisää raskasta pohjatyötä nostaa kustannusta 1 000 €
Kokonaispinta pysyy 500 m²:ssä, mutta raskaan esikäsittelyn määrä kasvaa 100:sta 180 m²:iin ja kevyen osuus pienenee vastaavasti. Raskaan ja kevyen menekin ero on 0,20 h/m², joten työtä tulee 80 m² × 0,20 h/m² = 16 h lisää. Työkustannus kasvaa 720 € ja tasoitteiden sekä pohjamaalin kustannus 280 €.
| Oletus | Työ | Kustannukset | Hinta 20 % tavoitteella | Kate, jos hinta 16 000 € |
|---|---|---|---|---|
| 100 m² raskasta pohjatyötä | 192 h | 12 800 € | 16 000 € | 3 200 € / 20,00 % |
| 180 m² raskasta pohjatyötä | 208 h | 13 800 € | 17 250 € | 2 200 € / 13,75 % |
Päätelmä ennen tarjousta
Jos 100 m²:n määrä vahvistuu, 16 000 € toteuttaa laskelman 20 % tavoitteen. Jos 180 m² on realistisempi, saman tavoitteen hinta on 17 250 €. Kolmas vaihtoehto on rajata kiinteään hintaan 100 m² ja sopia ylimenevälle raskaalle esikäsittelylle 12,50 €/m² lisäkustannusta vastaava, tavoitekatteeseen muunnettu 15,63 €/m² veroton yksikköhinta. Tilaajan hyväksymä rajaus ja mittaustapa ratkaisevat, ei laskelman piiloon jätetty oletus.
Hyväksytty arvio → toteuma → seuraava arvio
Päivitä menekki oikealla jakajalla, ei yhdellä kokonaiskeskiarvolla
Kun työ valmistuu, vertaa hyväksyttyä ja toteutunutta määrää, tuntia ja kustannusta samalla työvaiherajauksella. Jos raskaan esikäsittelyn toteuma oli 36 h ja vahvistettu määrä 120 m², toteutunut menekki on 0,30 h/m². Älä jaa näitä tunteja koko 500 m²:n pintaan, sillä silloin seuraavan kohteen pohjatyöoletus vääristyy.
Kirjaa poikkeaman syy
Erottele määrän, h/yksikkö-menekin, käsittelykertojen, tuotteen riittoisuuden, ostohinnan ja kohdekohtaisen tehtävän muutos. Päivitä vain se oletus, jota toteuma todella koski.
Vertaa vain vastaavaan työhön
Alusta, kuntoluokka, käsittely-yhdistelmä, työmenetelmä, kohdeolosuhde ja kustannusajankohta kuuluvat vertailuun. Yksi valmistunut työ ei vielä muodosta yleistä normia.
Urakkakatteessa arvio, tarjousversiot, hyväksytty perusta ja toteuma säilyvät samalla kustannusrakenteella. Kun yrityksellä on riittävästi vertailukelpoista valmistunutta projektihistoriaa, Pro voi antaa oman historian pohjalta kustannuserä- ja hintaehdotuksia sekä näyttää näytön vahvuuden. Käyttäjä tulkitsee perusteet ja päättää hinnasta. Asiakasdata säilyy yrityskohtaisena.
Katso henkilötuntien oletusten muodostaminen työmenekin arviointioppaasta ja tarjouksen muu sisältö tarjouslaskennan oppaasta.
Ennen kiinteän hinnan vahvistamista
Maalausurakan taloudellinen tarkistuslista
- Maalattavat seinä- ja kattopinnat sekä listojen juoksumetrit on mitattu tarjouksen mittaussäännöillä.
- Pinnat on jaettu vähintään alustatyypin, kunnon ja vaaditun käsittely-yhdistelmän mukaan.
- Pesu, suojaus, paikkaukset, tasoitus, hionta, pohjamaalaus, rajaukset ja käsittelykerrat on rajattu näkyvästi.
- Työmenekki on laskettu työvaiheittain henkilötunneiksi; kuivumis- ja siirtymäajan vaikutus työjärjestykseen on arvioitu.
- Maalimäärä perustuu valittuun tuotteeseen, käsittelykertoihin ja käytännön riittoisuusoletukseen, ei vain lattiapinta-alaan.
- Sisäinen tuntikustannus sisältää sovitun yleiskuluosuuden vain kerran, eikä samaa erää lisätä kohdekuluihin uudelleen.
- Kuljetukset, jäte, pääsyjärjestelyt, kalustesiirrot ja muut kohdekohtaiset kulut on lisätty erikseen.
- Epävarman pohjatyömäärän eurovaikutus on laskettu ja käsittely tarjouksessa päätetty.
- ALV-käsittely ja mahdollisen käännetyn verovelvollisuuden ehdot on tarkistettu asiakkaan ja työn perusteella.
- Hyväksytyt määrät, tunnit ja kustannukset säilytetään samassa rajauksessa toteumavertailua varten.
Usein kysyttyä
Maalausurakan tarjouslaskennan kysymykset
Miten maalausurakan tarjoushinta lasketaan?
Mittaa käsiteltävät pinnat, jaa ne alustan kunnon ja käsittely-yhdistelmän mukaan, laske jokaisen työvaiheen henkilötunnit sekä materiaalit ja lisää kohteen suorat kulut. Kun kustannusrajaus on valmis, tavoitekatteen mukainen veroton hinta on kustannukset ÷ (1 − tavoitekate).
Voiko maalausurakan hinnoitella yhdellä neliöhinnalla?
Voi, jos neliöhinta on ensin johdettu juuri kyseisen kohteen työvaiheista ja rajauksesta. Sama €/m²-luku ei ole vertailukelpoinen, jos pohjatyöt, käsittelykerrat, listat, suojaukset tai kohteen kiinteät tehtävät eroavat.
Miten maalin määrä arvioidaan tarjoukseen?
Laske maalattava pinta × käsittelykerrat ÷ tuotteen kohteeseen soveltuva käytännön riittoisuus ja lisää perusteltu hankintavara. Tarkista alusta, työmenetelmä, olosuhteet ja valmistajan tuoteseloste; teoreettinen riittoisuus ei yksin ole toteutuva menekki.
Miten epävarmat pohjatyöt huomioidaan kiinteässä hinnassa?
Tee kuntoluokkien määräoletus näkyväksi ja laske vaihtoehtoisen määrän eurovaikutus. Jos määrää ei voi tarkastuksessa varmistaa, rajaa kiinteään hintaan sisältyvä määrä ja sovi mitattavan lisätyön yksikköhinta tai valitse riskin kattava hinta. Rajaus pitää kertoa tarjouksessa.
Onko 20 prosentin kate sama kuin 20 prosentin hinnanlisä?
Ei. Kun tavoitekate on 20 % verottomasta myynnistä, hinta lasketaan jakamalla kustannukset 0,80:llä. Tällöin kustannusten päälle laskettu markup on 25 %. Tavoitekate on yrityksen valinta, eikä kustannuslaskelma osoita markkinan hyväksyvän hintaa.
Lähteet ja soveltamisraja
Tarkista käsittely-yhdistelmä, tuoteseloste ja verokohtelu
Lähteet tarkistettu 12.10.2026. Oppaan määrät, työmenekit, tuntikustannus, nettohinnat ja tavoitekate ovat omaa havainnollistavaa esimerkkiä, eivät yleisiä toimialahintoja tai Ratu-menekkejä. Summat ovat ilman ALV:tä ja hankintojen ALV oletetaan vähennettäväksi. Asiakkaan laskun verokohtelu tarkistetaan erikseen.
- Tikkurila Pro: sisäseinien ja kattojen maalausmenetelmä — käsittelyvaiheet, teoreettinen riittoisuus ja tieto siitä, että käytännön menekki riippuu alustasta ja työmenetelmästä. Oppaan 10 m²/l ja 8 % ovat omia laskentaoletuksia.
- Rakennustieto: Ratu-työohjeet — menetelmä-, resurssi- ja työmenekkitiedon käyttötarkoitus. Oppaan h/m²-luvut eivät ole Ratu-lukuja.
- Rakennustieto: MaalausRYL 2012 — maalaustöiden laatuvaatimusten ja käsittely-yhdistelmien lähde; hankekohtaiset vaatimukset tarkistetaan asiakirjoista.
- Verohallinto: rakennusalan käännetty arvonlisäverovelvollisuus — soveltamisedellytykset, yleinen 25,5 % verokanta ja laskumerkinnät.
Seuraava päätös
Jatka näihin oppaisiin
Sido hinta mitattuihin pintoihin, kuntoluokkiin ja käsittelyihin. Säilytä työvaiheiden määrät ja tunnit toteumavertailuun.
Tarjous
Tarjouslaskenta
Käytä tarjouslaskennan pohjaa, tarkista alennuksen vaikutus ja sido hinta työn sisältöön sekä rajauksiin.
Työmäärä
Työmenekin arviointi
Muodosta henkilötunnit määrästä, työvaihekohtaisesta menekistä ja kohteen kiinteistä tehtävistä sekä testaa epävarman oletuksen eurovaikutus.
Yksikköhinta
Urakan neliöhinta
Muodosta €/m²-hinta kustannuksista ja kohdista kohteen kiinteä osuus oikein, kun urakan pinta-ala muuttuu.
Vie työvaiheet samaan kustannusrakenteeseen
Laske oma maalausurakan kustannus ja tarjoushinta.
Kokoa työn, materiaalien, alihankinnan ja kohdistettujen kulujen summat Urakkakatteen arvioon, testaa valitsemasi tavoitekate ja säilytä hyväksytty pohja toteumavertailuun. Palvelua voi käyttää maksutta.