Täsmällinen talouspäätös
Tarjoatko yhden neliöhinnan vai kiinteän perusosan ja €/m²-hinnan?
Yksi neliöhinta on selkeä, kun toteutuva määrä ja työn sisältö tunnetaan riittävän hyvin. Jos määrä voi muuttua mutta aloitus, suojaus, siirrot ja luovutus pysyvät lähes samoina, yksi vertailukohteesta kopioitu €/m²-luku voi siirtää kiinteät kulut urakoitsijan katteesta maksettaviksi. Päätä hintarakenne vasta, kun tiedät kumpi osa kustannuksesta muuttuu määrän mukana.
Yksi €/m²-hinta
Kun määrä ja rajaus on lukittu
Koko veroton tarjoushinta jaetaan mitatulla määrällä. Luku sisältää myös kohteen kiinteiden kustannusten osuuden tällä nimenomaisella määrällä.
Perusosa + €/m²
Kun toteutuva määrä voi muuttua
Kohteen kiinteä osa hinnoitellaan erikseen ja määrän mukana muuttuva kustannus muutetaan yksikköhinnaksi. Tarjouksen mittaustapa ja molempien osien sisältö pitää nimetä.
Sama määrä- ja sisältörajaus
Määritä ensin, mitä yksi neliö tarkoittaa
Lattianeliö, käsiteltävä seinäpinta, kattolape ja julkisivupinta ovat eri mittareita. Valitse kustannuksia parhaiten selittävä suorite ja käytä samaa määritelmää määräluettelossa, laskelmassa, tarjouksessa ja toteumassa. Samalle neliölle voi kuulua useita työvaiheita; niitä ei saa kadottaa yhteen keskiarvoon ennen kuin niiden määrä ja menekki on laskettu.
1. Mitattu suorite
Esimerkin 180 m² on tarjouksen rajattu käsiteltävä pinta, ei rakennuksen huoneistoala.
2. Sisältyvät vaiheet
Työmenekki, materiaalit ja määrään sidotut tarvikkeet koskevat täsmälleen samaa pintaa.
3. Kiinteät tehtävät
Aloitus, suojaus, siirrot ja luovutus erotetaan, koska ne eivät skaalaudu suoraan neliöiden mukana.
Kustannusmalli ennen myyntihintaa
180 m²:n rajattu urakka maksaa yritykselle 21 600 €
Esimerkin työmenekki 0,80 h/m², sisäinen tuntikustannus 45 €/h ja muut yksikkökustannukset ovat oppaan omia havainnollistavia oletuksia, eivät yleispäteviä toimialahintoja. Sisäinen tuntikustannus sisältää välittömän henkilöstökustannuksen ja kerran kohdistetun osuuden yrityksen yleiskuluista. Kohteen 3 600 €:n kiinteisiin kuluihin ei lisätä samaa yleiskulua uudelleen.
| Kustannuserä | Laskentaperuste | Kustannus | Kustannus / m² |
|---|---|---|---|
| Työ | 180 m² × 0,80 h/m² × 45 €/h | 6 480 € | 36 €/m² |
| Materiaalit | 180 m² × 54 €/m² | 9 720 € | 54 €/m² |
| Määrään sidotut tarvikkeet ja jäte | 180 m² × 10 €/m² | 1 800 € | 10 €/m² |
| Kohteen kiinteät kulut | Aloitus, suojaus, siirrot ja luovutus | 3 600 € | 20 €/m² |
| Kustannuspohja yhteensä | 21 600 € | 120 €/m² | |
Määrän mukana muuttuva kustannus on tässä 18 000 € eli 100 €/m². Kohteen kiinteä 3 600 € jakautuu 180 neliölle eli 20 €/m². Jaottelu palvelee tätä määrämuutosta koskevaa päätöstä; se ei muuta kustannusten kirjanpidollista luonnetta.
Kustannus → tavoitehinta → neliöhinta
Valitun 20 % tavoitekatteen hinta on 150 €/m²
Tavoitekate on esimerkin käyttäjän valinta, ei suositus toimialalle. Kate on osuus verottomasta myynnistä laskelmaan sisältyvien kustannusten jälkeen. Koska kustannuspohjaan sisältyy kohdistettua yleiskulua, erotusta ei nimetä muuttuvien kustannusten jälkeiseksi katetuotoksi.
Tarjoushinta
21 600 € ÷ 0,80 = 27 000 €
Hinta per neliö
27 000 € ÷ 180 m² = 150 €/m²
Eurokate
5 400 € / 20 % myynnistä
Kustannusten päälle laskettu markup on tässä 5 400 € ÷ 21 600 € = 25 %. Se ei ole sama luku kuin 20 % kate myynnistä. Laskelman kate ei sellaisenaan ole yrityksen nettovoitto eikä kassavirta. Kustannuksista laskettu 150 €/m² toteuttaa valitun tavoitteen näillä oletuksilla, mutta ei todista markkinan hyväksyvän hintaa.
Oletuksen muutos: pinta-ala
120 m² tarvitsee 162,50 €/m² saman tavoitteen säilyttämiseksi
Vertailussa työsisältö, yksikkökustannukset, 3 600 €:n kiinteät kohdekustannukset ja 20 % tavoitekate pysyvät samoina. Vain mitattu pinta-ala muuttuu. Siksi kiinteän osuuden kustannus yhtä neliötä kohti pienenee kohteen kasvaessa ja nousee kohteen pienentyessä.
| Määrä | Määräkustannus | Kiinteät kulut | Kustannukset | Hinta 20 % tavoitteella | Hinta / m² |
|---|---|---|---|---|---|
| 120 m² | 12 000 € | 3 600 € | 15 600 € | 19 500 € | 162,50 €/m² |
| 180 m² | 18 000 € | 3 600 € | 21 600 € | 27 000 € | 150,00 €/m² |
| 240 m² | 24 000 € | 3 600 € | 27 600 € | 34 500 € | 143,75 €/m² |
Mitä tapahtuu, jos 150 €/m² kopioidaan 120 m²:n kohteeseen?
Hinta olisi 120 m² × 150 €/m² = 18 000 €. Kun saman rajauksen kustannukset ovat 15 600 €, eurokate on 2 400 € ja kate myynnistä 13,33 %. Valitun 20 % tavoitteen mukainen 19 500 € hinta on 1 500 € korkeampi. Määrän muutos ei siis vain pienennä kokonaishintaa: se muuttaa myös perusteltua neliöhintaa.
Vaihtoehtoinen hintarakenne
4 500 € perusosa + 125 €/m² säilyttää saman laskentalogiikan
Määrän mukana muuttuvan 100 €/m² kustannuksen tavoitehinta on 100 € ÷ 0,80 = 125 €/m². Kiinteiden 3 600 €:n kustannusten tavoitehinta on 3 600 € ÷ 0,80 = 4 500 €. Näin 120 m²:n vertailuhinta on 4 500 € + 120 × 125 € = 19 500 € ja 180 m²:n hinta 27 000 €.
Kiinteä perusosa
3 600 € ÷ 0,80 = 4 500 €
Aloitus, suojaus, siirrot ja luovutus tämän esimerkin rajauksella.
Määrään sidottu hinta
100 €/m² ÷ 0,80 = 125 €/m²
Työ, materiaalit ja muut kustannukset, jotka muuttuvat esimerkissä neliöiden mukana.
Tämä on sisäisen laskennan vertailu, ei sopimusehto. Jos käytät kaksiosaista hintaa tarjouksessa, määritä mitattava pinta, pyöristys, sisältyvät työvaiheet, poikkeamien käsittely ja toteutuneen määrän toteaminen niin, että tilaaja ymmärtää hinnan muodostumisen.
Oma toteuma seuraavan arvion tukena
Vertaa kustannusajureita ennen toteutunutta €/m²-lukua
Säilytä hyväksytty määrä, työmenekki, työtunnit, materiaalimäärät, kiinteät kohdekulut, kustannukset ja myynti samalla rajauksella. Kun työ valmistuu, laske toteutunut kustannus ja hinta per neliö mutta selitä ensin ero: muuttuiko määrä, h/yksikkö, ostohinta, hukka, sisältö vai kiinteä kohdekulu? Yksi toteutunut keskiarvo ei kerro, mikä ajuri muuttui.
Päivitä vanha vertailu kustannuserittäin
Tilastokeskuksen rakennuskustannusindeksi kuvaa peruspanosten hintakehityksen suhteellista muutosta. Se voi tukea ajankohdan arviointia, mutta ei korvaa yrityksen nykyistä sisäistä tuntikustannusta, toimittajahintoja tai kohteen omaa laskelmaa. Älä korota vanhaa myyntihintaa yhdellä prosentilla tutkimatta, mitä kustannusriveille on tapahtunut.
Hyödynnä vertailukelpoinen historia palvelussa
Urakkakatteessa arvio, tarjous ja toteuma pysyvät samalla kustannusrakenteella. Kun yrityksellä on riittävästi vertailukelpoista valmistunutta projektihistoriaa, Pro voi antaa oman historian perusteella kustannus- ja hintaehdotuksia sekä näyttää näytön vahvuuden. Käyttäjä päättää hinnasta, ja asiakasdata säilyy yrityskohtaisena.
Katso henkilötuntien perustelu työmenekkioppaasta ja koko hinnan muodostaminen hinnoitteluoppaasta.
Ennen neliöhinnan hyväksymistä
Urakan neliöhinnan tarkistuslista
- Neliöt tarkoittavat kaikissa riveissä samaa mitattua suoritetta, eivät esimerkiksi yhdessä lattiapinta-alaa ja toisessa käsiteltävää seinäpintaa.
- Työsisältö, laatutaso, työvaiheet ja rajaukset on nimetty ennen €/m²-luvun laskemista.
- Työmenekki on muunnettu henkilötunneiksi ja edelleen yrityksen sisäiseksi työkustannukseksi.
- Materiaalien menekki, hävikki, netto-ostohinta ja toimitukset sisältyvät vain kerran.
- Kohteen kiinteät kulut on erotettu määrästä muuttuvista kustannuksista.
- Yrityksen yleiskulut sisältyvät joko sisäiseen tuntikustannukseen tai erilliseen kohdistukseen, eivät kahteen kertaan.
- Kustannus €/m² ja asiakkaalle tarjottava hinta €/m² on erotettu toisistaan.
- Vertailuhistoria koskee samaa mittayksikköä, sisältöä, ajankohtaa ja olosuhdeluokkaa.
- Määrän muutos on testattu eurokatteeseen ja kateprosenttiin samalla kustannusrajauksella.
Usein kysyttyä
Neliöhinnasta ja yksikköhinnasta
- Miten urakan neliöhinta lasketaan?
- Laske ensin koko rajatun urakan kustannukset, muodosta niistä valitun tavoitekatteen mukainen veroton tarjoushinta ja jaa hinta saman rajauksen mitatulla määrällä. Kaava on: tarjoushinta €/m² = veroton tarjoushinta ÷ tarjouksen m². Neliöhinta on laskelman tulos, ei kustannusarvion korvike.
- Miksi pienempi urakka voi maksaa enemmän neliöltä?
- Aloitus, suojaus, siirrot, työmaan järjestely ja luovutus eivät yleensä pienene samassa suhteessa pinta-alan kanssa. Kun sama kiinteä kustannus jaetaan harvemmalle neliölle, kustannus ja tavoitehinnan mukainen myyntihinta neliötä kohti kasvavat.
- Onko kustannus €/m² sama kuin tarjoushinta €/m²?
- Ei. Kustannus €/m² kertoo, paljonko rajattu työ maksaa yritykselle yhtä neliötä kohti. Tarjoushinta €/m² sisältää lisäksi valitun katetavoitteen. Kumpikaan luku ei yksin osoita markkinan hyväksymää hintaa.
- Milloin kiinteä perusosa kannattaa erottaa yksikköhinnasta?
- Erottelu on hyödyllinen vertailu, kun toteutuva määrä voi muuttua mutta kohteen aloitus- ja järjestelykulut pysyvät lähes samoina. Tarjouksessa on silloin määriteltävä mitattava yksikkö, perusosan sisältö, yksikköhinnan sisältö ja se, miten toteutunut määrä todetaan.
- Voiko vanhan urakan neliöhintaa käyttää uuden tarjouksen pohjana?
- Vain vertailulukuna, kun määrä, sisältö, työmenetelmä, olosuhteet ja kustannusajankohta ovat riittävän vertailukelpoisia. Päivitä työ-, materiaali- ja kohdekustannukset nykyisiksi ennen uuden hinnan päättämistä. Pelkkä vanhan myyntihinnan indeksikorotus ei korvaa kustannuslaskelmaa.
Lähteet ja soveltamisraja
Päivitä menekit, kustannusajankohta ja ALV-käsittely
Lähteet tarkistettu 11.10.2026. Kaikki oppaan määrät, menekit, kustannukset ja hinnat ovat omaa havainnollistavaa esimerkkiä. Summat ovat ilman ALV:tä ja hankintojen ALV oletetaan vähennettäväksi. Asiakkaan laskun ALV-käsittely tarkistetaan erikseen; yleinen verokanta on 25,5 %, mutta rakentamispalvelussa käännetty verovelvollisuus voi soveltua Verohallinnon ehtojen täyttyessä.
- Tilastokeskus: rakennuskustannusindeksi — rakentamisen peruspanosten hintakehityksen suhteellinen muutos; viimeisin sivulla näkyvä julkaisu 15.9.2026.
- Rakennustieto: Ratu — työmenetelmien, resurssien ja työmenekin suunnittelutieto. Oppaan 0,80 h/m² ei ole Ratu-luku.
- Verohallinto: rakennusalan käännetty arvonlisäverovelvollisuus — soveltamisedellytykset, verokanta ja laskumerkinnät.
Seuraava päätös
Jatka näihin oppaisiin
Kun neliöhinnan kustannusperusta on selvä, sido mitattava määrä, työsisältö ja hintarakenne tarjoukseen.
Hinnoittelu
Urakan hinnoittelu
Muodosta kustannuksista, riskeistä ja tavoitekatteesta perusteltu tarjoushinta ennen neuvottelua.
Työmäärä
Työmenekin arviointi
Muodosta henkilötunnit määrästä, työvaihekohtaisesta menekistä ja kohteen kiinteistä tehtävistä sekä testaa epävarman oletuksen eurovaikutus.
Toteuma
Jälkilaskenta
Vahvista valmistuneen urakan poikkeamat ja vie toteuman opit seuraavaan laskelmaan.
Muodosta neliöhinta omista kustannuksistasi
Laske ensin koko urakan kustannukset ja tavoitehinta.
Urakkakatteessa voit laskea työn, materiaalien, alihankinnan ja kohdistettujen kulujen perusteella tavoitekatteen mukaisen hinnan. Palvelua voi käyttää maksutta.