Täsmällinen päätös
Kumpi malli hallitsee juuri tämän työn epävarmuuden?
Päätös ei synny siitä, kumpaa mallia yritys yleensä käyttää. Arvioi kyseisen työn toimitusraja, henkilötuntien vaihteluväli, lähtötietojen laatu ja se, voidaanko toteutunut työ todentaa asiakkaalle. Kiinteässä hinnassa saman sovitun sisällön laskutus ei esimerkissä kasva työmäärän mukana. Tuntityössä myynti muuttuu vain niistä tunneista ja eristä, jotka kuuluvat sovittuun laskutusperusteeseen.
Kiinteä urakkahinta
- • Työn sisältö ja rajat voidaan nimetä ennen tarjousta.
- • Työvaiheista tai omasta historiasta saadaan perusteltu tuntiarvio.
- • Urakoitsija ottaa laskelmassaan hyödyn alituksesta ja kustannusvaikutuksen ylityksestä saman sovitun sisällön osalta.
Tuntiveloitus
- • Työmäärä selviää tutkimisen, purun tai tekemisen aikana.
- • Laskutettava aika ja muut veloitukset voidaan sopia ja kirjata luotettavasti.
- • Urakoitsijan kate suojaantuu työmäärän kasvulta vain siltä osin kuin toteutunut työ on sovitusti laskutettavaa.
Sama rajaus molemmille vaihtoehdoille
8 360 € kustannuspohja ja 10 450 € vertailuhinta
Havainnollistava saneeraustyö sisältää 80 henkilötuntia omaa työtä, nimetyt materiaalit, rajatun alihankinnan sekä työmaakohtaiset kulut. Sisäinen tuntikustannus 42 €/h sisältää tässä sekä välittömän henkilöstökustannuksen että kerran kohdistetun osuuden yrityksen yleiskuluista. Samaa yleiskulua ei lisätä muille riveille uudelleen.
| Kustannus | Laskentaperuste | Määrä |
|---|---|---|
| Oma työ | 80 henkilötuntia × 42 €/h | 3 360 € |
| Materiaalit | Rajattu hankintaluettelo | 3 200 € |
| Alihankinta | Nimetty toimitussisältö | 1 200 € |
| Työmaakohtaiset kulut | Kuljetus, suojaus ja jäte | 600 € |
| Kustannukset yhteensä | 8 360 € | |
Kiinteä hinta
8 360 € ÷ (1 − 0,20) = 10 450 €
Sovittu myynti pysyy tässä vertailussa 10 450 eurossa, vaikka saman rajauksen toteutunut työmäärä poikkeaisi 80 tunnista.
Tuntiveloitus
42 € ÷ 0,80 = 52,50 €/h
Muiden 5 000 € kustannusten vertailumyynti on 6 250 €. Kun laskutettavia tunteja on 80, kokonaismyynti on 80 × 52,50 € + 6 250 € = 10 450 €.
Oletukset, kate ja ALV
Kaikki luvut ovat tätä opasta varten tehtyjä oletuksia, eivät yleisiä hintasuosituksia tai tavoitekatesuosituksia. Valittu 20 % tarkoittaa osuutta myynnistä laskelmaan sisältyvien kustannusten jälkeen. Koska mukana on myös kohdistettu yleiskuluosuus, kyse ei ole muuttuvien kustannusten jälkeisestä katetuotosta. Kate ei sellaisenaan ole yrityksen nettovoitto eikä kassavirta; rahoitus, verot ja muut laskelman ulkopuoliset erät sekä maksujen ajoitus arvioidaan erikseen.
Summat ovat ilman ALV:tä ja hankintojen ALV oletetaan vähennettäväksi. Asiakkaalle annettava verollinen hintatieto ja sovellettava ALV-käsittely tarkistetaan erikseen. Kustannuslaskelma osoittaa valitun tavoitteen mukaisen hinnan vain näillä oletuksilla; se ei todista asiakkaan tai markkinan hyväksyvän hintaa.
Muutosvertailu
40 lisätuntia pudottaa kiinteän hinnan katteen 20 prosentista 3,92 prosenttiin
Taulukossa materiaalien, alihankinnan ja työmaakohtaisten kulujen yhteissumma pysyy 5 000 eurossa. Jokainen henkilötunti maksaa yritykselle 42 €. Kiinteän mallin myynti pysyy 10 450 eurossa. Tuntimallissa jokainen toteutunut tunti oletetaan sovitusti laskutettavaksi 52,50 eurolla ja muut erät laskutetaan 6 250 eurolla.
| Toteutunut työ | Kustannukset | Kiinteän hinnan kate | Tuntimallin myynti | Tuntimallin kate |
|---|---|---|---|---|
| 60 h | 7 520 € | 2 930 € / 28,04 % | 9 400 € | 1 880 € / 20,00 % |
| 80 h | 8 360 € | 2 090 € / 20,00 % | 10 450 € | 2 090 € / 20,00 % |
| 100 h | 9 200 € | 1 250 € / 11,96 % | 11 500 € | 2 300 € / 20,00 % |
| 120 h | 10 040 € | 410 € / 3,92 % | 12 550 € | 2 510 € / 20,00 % |
Kun työ kasvaa 80 tunnista 120 tuntiin, kiinteän hinnan kustannus nousee 1 680 €. Eurokate laskee 2 090 eurosta 410 euroon. Tuntimallin laskutus kasvaa samalla 2 100 €, joten eurokate on 2 510 € ja edelleen 20 % myynnistä vain laskutettavuusoletuksen toteutuessa. Kiinteä hinta muuttuisi tällä rajauksella tappiolliseksi noin 130 henkilötunnissa: kustannus olisi 10 460 € ja kate −10 €.
Jos työ valmistuu 60 tunnissa, kiinteän hinnan kate on vastaavasti 2 930 € eli 28,04 %. Tuntiveloituksessa pienempi tuntimäärä pienentää myös laskutusta. Päätös koskee siis sekä ylityksen riskiä että tehokkaan toteutuksen taloudellista hyötyä.
Kiinteän hinnan epävarmuus
Riskivara hinnoittelee tunnistetun oletuksen, ei poista yksittäisen urakan riskiä
Oletetaan, että ennen tarjousta tunnistetaan 25 prosentin mahdollisuus 40 lisätunnille. Täysi kustannusvaikutus on 40 × 42 € = 1 680 €. Odotusarvo on 25 % × 1 680 € = 420 €. Kun 420 € lisätään kustannuspohjaan ennen valittua 20 % tavoitekatetta, riskioikaistu kiinteä hinta on 8 780 € ÷ 0,80 = 10 975 €.
Jos lisätyö toteutuu kokonaan ja työmäärä nousee 120 tuntiin, hinnan 10 975 € kate on 935 € eli 8,52 %. Odotusarvo tasaa toistuvaa, vertailukelpoista riskiä, mutta ei varmista jokaisen kohteen tavoitekatetta. Paranna lähtötietoa, rajaa avoin rakenne tai harkitse tunti- tai yhdistelmämallia, jos yhden kohteen täysi altistus on yritykselle liian suuri.
- Täysi lisäkustannus
- 1 680 €
- Odotusarvo 25 %
- 420 €
- Riskioikaistu hinta
- 10 975 €
- Kate, jos 120 h toteutuu
- 935 € · 8,52 %
Tuntiveloituksen oma riski
Toteutunut tunti ei ole automaattisesti laskutettava tunti
Tuntimallin 20 % kate perustuu siihen, että kaikki samaan rajaukseen kuuluvat toteutuneet tunnit laskutetaan 52,50 eurolla. Jos työhön kuluu 100 tuntia mutta vain 90 tuntia kuuluu sovittuun laskutukseen, myynti on 90 × 52,50 € + 6 250 € = 10 975 €. Kustannukset ovat edelleen 9 200 €, joten kate on 1 775 € eli 16,17 % myynnistä.
Kirjaa siksi tarjoukseen työn aloitus- ja lopetusperuste, matkat, valmistelu, tarvikkeiden noudot, dokumentointi, laskutusyksikkö sekä muiden erien hinnoittelu. Seuraa toteumassa erikseen käytettyä ja laskutettua aikaa. Tuntiveloitus siirtää työmäärän vaikutusta laskutukseen vain sovitun laskentaperusteen rajoissa.
Laske oma tuntiveloitus realistisista laskutettavista tunneista →Kolmas vaihtoehto
Rajaa varma osa kiinteäksi ja avoin osa erikseen mitattavaksi
Hinnoittelutavan ei tarvitse olla sama koko toimitukselle. Esimerkiksi tutkimus ja rakenteiden avaaminen voidaan hinnoitella tunti- tai yksikköperusteisesti, minkä jälkeen näkyvä työ rajataan kiinteäksi urakaksi. Toinen vaihtoehto on kiinteä perusosa ja etukäteen sovitut yksikköhinnat tai tuntiveloitus nimetyille avoimille työvaiheille.
Malli toimii vain, jos rajapinta on selvä: mikä kuuluu perushintaan, mikä käynnistää erillisen laskutuksen, kuka hyväksyy muutoksen ja miten määrä todennetaan. Älä käytä avointa veloitusperustetta peittämään epäselvää perusrajausta.
Katso lisä- ja muutostöiden kustannus- ja hyväksymisrakenne →Arvio → Toteuma → Seuraava päätös
Vertaa työmäärää ja katetta samalla rajauksella
Säilytä hyväksytyn tarjouksen tuntiarvio, sisäinen tuntikustannus, muut kustannukset, hinta ja laskutusmalli. Työn valmistuttua kirjaa toteutuneet henkilötunnit, laskutetut tunnit, kustannukset ja myynti samalla sisällöllä. Selitä poikkeama: oliko syy lähtötiedoissa, työmenekissä, asiakkaan muutoksessa, keskeytyksessä vai laskutusrajauksessa?
Yksi poikkeama ei muodosta yleistä työmenekkiä. Kun yritykselläsi on riittävästi vertailukelpoisia valmistuneita projekteja, Urakkakate Pro voi käyttää omaa historiaasi kustannus- ja hintaehdotusten tukena ja näyttää näytön vahvuuden. Tarkista soveltuvuus nykyiseen kohteeseen; käyttäjä päättää hinnasta ja laskutusmallista. Asiakasdata säilyy yrityskohtaisena.
Vie hyväksytyn arvion poikkeama jälkilaskentaan →Ennen tarjousta
Tarkistuslista laskutusmallin valintaan
- Vertailen samaa työn sisältöä, laatutasoa, materiaaleja, alihankintaa ja aikajaksoa molemmissa malleissa.
- Kiinteän hinnan tuntiarvio perustuu nimettyihin työvaiheisiin ja omaan vertailukelpoiseen toteumaan, jos sitä on saatavilla.
- Sisäinen 42 €/h sisältää nimetyt henkilöstö- ja yleiskulut, eikä samoja yleiskuluja lisätä kustannuspohjaan uudelleen.
- Tuntiveloituksessa on sovittu, mitkä tunnit kirjataan asiakkaalle ja miten materiaalit, alihankinta, matkat sekä muut kulut hinnoitellaan.
- Kiinteässä urakassa toimitussisältö, rajaukset ja lisä- sekä muutostöiden käsittely on kuvattu ennen työn aloitusta.
- Työmäärän epävarmuus on arvioitu vaihteluvälinä, eikä yhtä tavoitekatetta tai riskivaraa käsitellä toimialan suosituksena.
- Kustannuksista laskettu hinta ja asiakkaan hyväksymä hinta on erotettu toisistaan.
- Tarjouksen kate, yrityksen nettovoitto, laskutuksen ajoitus ja kassavirta käsitellään eri mittareina.
- Toteumasta kerätään samalla rajauksella työmäärä, laskutettavat tunnit, kustannukset, myynti ja poikkeaman syy.
Usein kysyttyä kiinteästä hinnasta ja tuntiveloituksesta
Milloin urakoitsijan kannattaa tarjota kiinteä urakkahinta?
Kiinteä hinta on taloudellisesti hallittavampi, kun työn sisältö ja toimitusraja ovat selviä, työmäärä voidaan perustella työvaiheittain ja olennaiset epävarmuudet voidaan poistaa, rajata tai hinnoitella. Päätös tehdään omilla kustannuksilla ja vertailukelpoisella toteumalla. Kustannuksista laskettu hinta ei yksin osoita, että asiakas hyväksyy sen.
Milloin tuntiveloitus on urakoitsijalle perustellumpi?
Tuntiveloitus voi olla perustellumpi, kun alkuperäiseen työhön sisältyvää työmäärää ei voida luotettavasti rajata ennen rakenteiden avaamista tai vian selvittämistä. Tällöin pitää sopia, mitkä tunnit ja muut erät laskutetaan, miten työ kirjataan ja miten kustannuksen kehittymisestä raportoidaan. Kaikkien käytettyjen tuntien laskutettavuutta ei pidä olettaa automaattisesti.
Onko 20 prosentin tavoitekate suositus kiinteään tai tuntityöhön?
Ei. Se on tämän vertailuesimerkin käyttäjän valitsema oletus. Valittu tavoite muunnetaan hinnaksi samalla kustannusrajauksella, jotta hinnoittelumalleja voidaan verrata. Sopiva tavoite riippuu yrityksen kustannusrakenteesta, riskistä, kapasiteetista ja muista päätöksistä.
Voiko kiinteään urakkahintaan lisätä riskivaran?
Tunnistetun työmääräriskin voi arvioida euroina ja huomioida laskelmassa, mutta varauksen peruste pitää nimetä. Esimerkin 25 prosentin todennäköisyys 40 lisätunnille muodostaa 420 euron odotusarvon. Varaus ei varmista yksittäisen urakan tavoitekatetta eikä korvaa puuttuvien lähtötietojen selvittämistä, työn rajaamista tai muutosten sopimista.
Miten Urakkakate tukee hinnoittelutavan valintaa?
Urakkakatteessa voit muodostaa rajatun työn kustannusarvion, laskea tavoitekatteen mukaisen hinnan ja verrata hyväksyttyä arviota toteumaan. Pro voi käyttää yrityksesi omaa vertailukelpoista valmistunutta projektihistoriaa kustannus- ja hintaehdotusten tukena, kun näyttöä on riittävästi. Näet näytön vahvuuden, ja päätät itse hinnasta sekä laskutusmallista. Asiakasdata säilyy yrityskohtaisena.
Kuluttajatyössä hinnan muoto ja sisältö sovitaan kirjallisesti. KKV erottaa toisistaan kiinteän hinnan, hinta-arvion, suuntaa antavan hintatiedon ja enimmäishinnan sekä ohjeistaa ilmoittamaan tuntihinnan lisineen ja veroineen. Tarkista KKV:n palveluiden hinnasta sopimisen ohje, remonttisopimuksen ohje ja kuluttajansuojalain 8 luvun hintasäännökset. Lähteet tarkistettu 9.10.2026. Esimerkkilaskelmat ovat Urakkakatteen omia ja riippumattomasti tarkistettuja.
Seuraava päätös
Jatka näihin oppaisiin
Kun laskutusmalli ja hinta ovat selvillä, sido valittu malli tarjouksen sisältöön, rajoihin ja muutostöiden käsittelyyn.
Tuntiveloitus
Tuntityön hinnoittelu
Laske asiakkaalta veloitettava tuntihinta kustannuksista, laskutettavista tunneista ja tavoitekatteesta sekä vertaa toteumaa.
Hinnoittelu
Urakan hinnoittelu
Muodosta kustannuksista, riskeistä ja tavoitekatteesta perusteltu tarjoushinta ennen neuvottelua.
Toteuma
Jälkilaskenta
Vahvista valmistuneen urakan poikkeamat ja vie toteuman opit seuraavaan laskelmaan.
Laske molemmat vaihtoehdot omilla luvuillasi
Tee työmäärän vaikutus näkyväksi ennen hintapäätöstä.
Katelaskurissa voit laskea rajatun työn tavoitehinnan ja tarkistaa saman kiinteän hinnan katteen eri tuntimäärillä. Maksuttomalla tilillä jatkat arviosta tarjoukseen ja toteuman vertailuun. Palvelua voi käyttää maksutta ilman maksukorttia.