Aliurakan hankinta ja kustannusarvio
Aliurakkatarjousten vertailu: oikaise sisältö ennen valintaa.
Taloudellinen päätös on valita samaan työpakettiin se aliurakkatarjous, jonka oikaistu vertailukustannus ja ehdot sopivat omaan urakkaan. Pelkkä tarjoussumma ei riitä, jos toimitussisältö, työmaalle jäävä työ tai kustannusvastuu eroaa.
Vertailukelpoinen kustannusrajaus
Nollaa tarjousten sisältöerot ennen hinnan vertailua
Käytä vertailussa samaa määrää, suunnitelmaversiota, laatuvaatimusta, aikataulua ja vastuunjakoa. Lisää vain ne kustannukset, jotka muuttuvat tarjoajan mukana. Kaikille vaihtoehdoille yhteiset projektikulut pidetään tässä vaiheessa erillään, jotta niitä ei lasketa kahdesti.
Oikaistu vertailukustannus
Tarjoushinta + puuttuvat suoritukset + vaihtoehdolle jäävät työmaakulut + oman työn kustannus
Oman työn kustannus = tarjoajakohtaiset tunnit × samalla tavalla rajattu sisäinen tuntikustannus. Jos tunnistettu riski muutetaan euroiksi, lisää vain vaihtoehtojen välinen vaikutus. Älä lisää tähän koko urakan yhteistä riskivaraa tai samoja yleiskuluja toiseen kertaan.
1. Sisältö
Merkitse jokainen erä: sisältyy, ei sisälly, määrä avoin tai täsmennettävä.
2. Oma työ
Arvioi vain toimittajan valinnasta riippuva hankinta, yhteensovitus, valvonta ja vastaanotto.
3. Ehdot ja riski
Tarkista aikataulu, maksuerät, vastuut ja epävarmuudet; euroista poikkeavat erot kirjataan päätösperusteeksi.
Oma laskentaesimerkki ilman ALV:tä
1 600 € halvempi tarjous on oikaistuna 720 € kalliimpi
Pääurakoitsija vertaa kahta tarjousta pienen liiketilasaneerauksen samasta LVI-asennuspaketista. Työpaketti kattaa sovitut putkimuutokset, liitännät, koestuksen ja luovutusdokumentit. Tarjousten sisältömatriisi paljastaa erilaiset materiaalit, työmaajärjestelyt ja oman ohjaustarpeen. Sisäinen 52 €/h on yrityksen oma, täyden kustannusrajauksen mukainen kustannus tälle työlle — ei asiakkaan tuntiveloitus.
| Vertailuerä | Tarjous A | Tarjous B |
|---|---|---|
| Tarjoushinta | 18 600 € | 20 200 € |
| Tarjouksesta puuttuvat materiaalit tai suoritukset | 1 250 € | 350 € |
| Työmaan logistiikka ja nostin | 900 € | Sisältyy |
| Oma hankinta, ohjaus ja vastaanotto | 18 h × 52 €/h = 936 € | 8 h × 52 €/h = 416 € |
| Oikaistu vertailukustannus | 21 686 € | 20 966 € |
Päätös ennen lisäselvitystä: B on 720 € edullisempi
A:n 18 600 € tarjoushinta on B:tä 1 600 € alempi, mutta A:n oikaistu kustannus on 21 686 €. B:n vastaava kustannus on 20 966 €. Näillä rajauksilla B antaa pienemmän kustannuksen koko urakan laskelmaan. Valinta ei silti ole valmis ennen kuin A:n 900 € työmaajärjestelyn sisältö on vahvistettu kirjallisesti.
Oletuksen muutos: logistiikka sisältyykin
Yksi kirjallinen täsmennys kääntää valinnan 180 eurolla
Tarjoaja A vahvistaa, että 900 €:ksi arvioitu työmaan sisäinen logistiikka ja nostin sisältyvät kiinteään tarjoushintaan. Muut erät eivät muutu. A:n oikaistu kustannus pienenee 21 686 eurosta 20 786 euroon: 18 600 € + 1 250 € + 936 €. Se on nyt 180 € vähemmän kuin B:n 20 966 €.
A ennen täsmennystä
21 686 €
A täsmennyksen jälkeen
20 786 €
A:n etu B:hen
180 €
Taloudellinen tulkinta vaihtuu: jos sisältö, aikataulu, laatu, sopimusehdot ja toimittajariski ovat muuten vertailukelpoiset, A on täsmennyksen jälkeen kustannukseltaan parempi valinta. Pieni 180 € ero ei oikeuta sivuuttamaan muita ehtoja, mutta niiden vaikutus pitää nimetä eikä jättää piiloon tarjoushinnan taakse.
Aliurakkavalinta → oma tarjoushinta
Valinta muuttaa 20 % tavoitekatteen hintaa enintään 1 125 eurolla
Oletetaan, että urakan muut vertailukelpoiset kustannukset ovat 29 000 €. Niihin eivät sisälly valittu aliurakka eivätkä yllä lasketut vaihtoehtokohtaiset ohjaustunnit. Veroton tavoitehinta lasketaan kaavalla kokonaiskustannukset ÷ (1 − 0,20). Tavoitekate 20 % on yrityksen esimerkkivalinta, ei toimialasuositus.
| Vaihtoehto | Oikaistu aliurakka | Urakan kustannukset | Hinta 20 % tavoitteella | Kate 58 000 € hinnalla |
|---|---|---|---|---|
| A alkuperäisellä rajauksella | 21 686 € | 50 686 € | 63 357,50 € | 7 314 € / 12,61 % |
| B alkuperäisellä rajauksella | 20 966 € | 49 966 € | 62 457,50 € | 8 034 € / 13,85 % |
| A, kun 900 € logistiikka vahvistuu sisältyväksi | 20 786 € | 49 786 € | 62 232,50 € | 8 214 € / 14,16 % |
Saman tavoitteen hintavaikutus
A:n alkuperäisen rajauksen 50 686 € kustannukset vaativat 63 357,50 € hinnan. Täsmennetyn A:n kustannukset ovat 49 786 €, jolloin vastaava hinta on 62 232,50 €. Rajauksen 900 € kustannusero muuttuu 1 125 €:n hintaeroksi 20 %:n tavoitekatteella.
Rajaa tuloksen merkitys oikein
Taulukon kate on kaikkien tässä laskelmassa mukana olevien kustannusten jälkeinen projektikate. Se ei ole muuttuvien kustannusten jälkeinen katetuotto, yrityksen nettovoitto eikä kassavirta. Kustannuksista johdettu hinta ei myöskään todista markkinan hyväksyvän sitä.
Jos tarvitset ensin päätöksen siitä, tehdäkö työ itse vai ostaa se, lue oma työ vai alihankinta -opas. Vie valittu aliurakkakustannus sen jälkeen tarjouslaskennan samaan kustannusrakenteeseen.
Hyväksytty arvio → sidottu kustannus → toteuma
Säilytä työpaketin rajaus, jotta seuraava vertailu paranee
Kun tilaus tehdään, tallenna valittu tarjous, hyväksytyt täsmennykset, omat ohjaustunnit ja koko urakkaan viety kustannus. Seuraa toteumaa samalla työpaketilla: ostolaskut, lisätyöt, omat tunnit, aikataulu ja poikkeaman syy. Muuten hintapoikkeamaa ei voi erottaa sisältö- tai määrämuutoksesta.
Vertaa samaa ajanjaksoa ja sisältöä
Hyväksytyn arvion, toteuman ja valmistumisennusteen pitää kattaa sama aliurakkapaketti. Merkitse erikseen tilaajan muutos, toimittajan lisätyö, määräero, oma ohjaus ja aikatauluvaikutus.
Päivitä vain perusteltu oletus
Jos A:n oma ohjaus toteutuu 12 tuntina arvioidun 18 tunnin sijaan, päivitä seuraavaan vastaavaan pakettiin ohjausoletusta — älä koko aliurakkalajin hintaa yhdestä havainnosta.
Urakkakatteessa aliurakan arvio, hyväksytty kustannus ja toteuma voidaan pitää samalla rakenteella. Kun yrityksellä on riittävästi vertailukelpoista valmistunutta projektihistoriaa, Pro voi antaa yrityksen oman historian perusteella kustannuserä- ja hintaehdotuksia sekä näyttää näytön vahvuuden. Käyttäjä tulkitsee perusteet ja päättää hinnasta. Asiakasdata säilyy yrityskohtaisena.
Katso seurannan rakenne urakan kustannusseurannan oppaasta.
Ennen aliurakkasopimusta
Aliurakkatarjousten taloudellinen tarkistuslista
- Vertailtava työpaketti, määrä, laatu, suunnitelmaversio ja aikataulu ovat samat kaikille tarjoajille.
- Materiaalit, tarvikkeet, kalusto, nostot, siirrot, jäte, matkakulut ja työmaapalvelut on merkitty joko sisältyviksi tai erillisiksi.
- Suunnittelu, mittaus, koestus, dokumentointi, käyttöönotto ja luovutusaineisto on rajattu näkyvästi.
- Omalle hankinta-, perehdytys-, yhteensovitus-, valvonta- ja vastaanottotyölle on arvioitu tunnit ja sisäinen tuntikustannus.
- Maksuerät, maksuehto, toimitusaika, viivästys, vakuudet, virhevastuu ja muu vastuunjako on tarkistettu ennen sopimusta.
- Yhteisiä projektikuluja ei ole lisätty aliurakkavaihtoehdoille kahdesti, vaan ne viedään koko urakan laskelmaan vasta valinnan jälkeen.
- Epävarmuudet on joko selvitetty, rajattu sopimukseen tai testattu erillisenä eurovaikutuksena ilman päällekkäistä riskivarausta.
- Vertailu on tehty ilman ALV:tä samalla veroperusteella, ja laskun oikea ALV-käsittely on tarkistettu erikseen.
- Tilaajavastuulain selvitykset ja rakentamisen tiedonantovelvollisuus on tarkistettu ennen tilausta.
- Valinnan peruste, hyväksytty kustannusarvio ja myöhempi toteuma säilytetään samalla työpakettirajauksella.
Usein kysyttyä
Aliurakkatarjousten vertailun kysymykset
Miten aliurakkatarjouksia verrataan oikein?
Rajaa ensin sama työpaketti ja oikaise jokainen tarjous lisäämällä tarjouksesta puuttuvat suoritukset, vaihtoehdolle jäävät työmaakulut sekä oman hankinnan, ohjauksen ja vastaanoton kustannus. Valitse vasta tämän jälkeen taloudellisesti sopivin vaihtoehto ja arvioi erikseen aikataulu, laatu, sopimusehdot ja riskit.
Onko halvin aliurakkatarjous yleensä edullisin?
Ei välttämättä. Pienin tarjoussumma voi sisältää suppeamman toimituksen tai jättää pääurakoitsijalle enemmän työtä ja kustannuksia. Oppaan esimerkissä 1 600 euroa halvempi tarjous on ennen rajauksen tarkennusta oikaistuna 720 euroa kalliimpi.
Miten oma työ lisätään aliurakan vertailuun?
Arvioi vaihtoehtokohtaiset tunnit hankintaan, perehdytykseen, yhteensovitukseen, valvontaan, tarkastuksiin ja vastaanottoon. Kerro tunnit yrityksen samalla tavalla rajatulla sisäisellä tuntikustannuksella. Älä lisää samaa yleiskuluosuutta uudelleen koko urakan muihin kustannuksiin.
Voiko epävarmuuden lisätä prosenttina jokaiseen tarjoukseen?
Yleinen prosentti voi peittää sen, mikä tarjouksissa todella eroaa. Selvitä ensin rajaukset ja laske vain tunnistetun epävarmuuden eurovaikutus. Jos sama riski koskee koko hanketta riippumatta toimittajasta, se kuuluu koko urakan riskikäsittelyyn eikä vain yhden aliurakkatarjouksen päälle.
Valitseeko Urakkakate parhaan aliurakoitsijan?
Ei. Käyttäjä arvioi toimittajan soveltuvuuden, ehdot ja riskit sekä tekee valinnan. Urakkakatteessa aliurakka voidaan pitää samalla kustannusrakenteella arviossa ja toteumassa. Kun vertailukelpoista valmistunutta omaa projektihistoriaa on riittävästi, Pro voi antaa yrityksen oman historian perusteella kustannuserä- ja hintaehdotuksia sekä näyttää näytön vahvuuden; käyttäjä päättää hinnasta.
Lähteet ja soveltamisraja
Tarkista vero-, ilmoitus- ja tilaajavastuuvelvollisuudet tapauskohtaisesti
Lähteet tarkistettu 13.10.2026. Esimerkin hinnat, työmäärät, sisäinen tuntikustannus ja 20 % tavoitekate ovat omia havainnollistavia oletuksia, eivät yleisiä hintasuosituksia. Kaikki summat ovat ilman ALV:tä. Mahdollinen vähennettävä ALV, maksujen ajoitus ja rahoitusvaikutus käsitellään kassavirrassa erikseen.
- Finlex: laki tilaajan selvitysvelvollisuudesta ja vastuusta ulkopuolista työvoimaa käytettäessä — tarkista lain mukaiset selvitykset ja soveltumisrajat ennen sopimusta.
- Verohallinto: rakennusalan käännetty arvonlisäverovelvollisuus — käännettyä verovelvollisuutta sovelletaan vain ehtojen täyttyessä. Verokäsittely ei ole hinnanalennus, vaan se tarkistetaan osapuolten ja myydyn palvelun perusteella.
- Verohallinto: rakentamisilmoitukset – urakkatiedot — rakennustyön tilaaja ilmoittaa urakkatietoja, kun yksittäisen sopimuksen arvo ylittää 15 000 € ilman ALV:tä; tarkista ilmoitettavat tiedot, jaksotus ja poikkeukset ajantasaisesta ohjeesta.
Seuraava päätös
Jatka näihin oppaisiin
Kun aliurakkatarjoukset on oikaistu samaan rajaukseen, vie valittu kustannus koko urakan laskelmaan ja säilytä peruste toteumavertailuun.
Toteutustapa
Oma työ vai alihankinta?
Vertaa kokonaiskustannusta, kapasiteettia, osaamista, aikataulua ja riskejä ennen toteutustavan valintaa.
Tarjous
Tarjouslaskenta
Käytä tarjouslaskennan pohjaa, tarkista alennuksen vaikutus ja sido hinta työn sisältöön sekä rajauksiin.
Seuranta
Urakan kustannusseuranta
Vertaa hyväksyttyä kustannusarviota toteutuneisiin ja sidottuihin kustannuksiin sekä päivitä valmistumisennustetta työn aikana.
Vie valittu aliurakka koko urakan laskelmaan
Laske valinnan vaikutus tarjoushintaan ja seuraa toteumaa samalla rajauksella.
Kokoa työn, materiaalien, aliurakan ja kohdistettujen kulujen kustannukset Urakkakatteeseen, testaa oma tavoitekate ja säilytä hyväksytty pohja toteumavertailuun. Palvelua voi käyttää maksutta.